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       视觉营销就是视觉冲击，会激发购物者的购买欲，增加销售额。让消费者多次看到、记住、影响、传播，最终因为良好的视觉冲击和美观带动产品销量提高。视觉营销体现了细致负责的市场态度。

　　笔者认为，视觉营销是渠道的进一步巩固和强化，重点是放在强化上，将原来有潜力的的渠道网点做成样板的门店和更具竞争性的门店。将原来生动化弱、视觉营销空泛的门店加强投入，最终打造出样板，拉动销量攀升。

　　视觉营销的真正意义是什么？是渠道的强化、设立自己的渠道壁垒，一点点蚕食市场，最终实现渠道的稳固和强大控制力，打造一流的销售渠道，保证市场的绝对优势和地位。

　　视觉营销是一线企业都在做，二三线企业也在运作的事情，是新时期竞争白热化，渠道精耕发展的必然产物。

　　竞争激烈的快消品行业如何做好渠道补强呢？ 据调查，11.4%的购买行为属于冲动型，主要受到产品视觉冲击的影响，集中体现在产品的陈列和生动化上。因此，视觉营销在一定程度上是提高产品销量的直接方法。

　　强化单点标准，打造视觉营销盛宴

    　快速消费品基本是主流产品，城区的销售习惯和产品特征是个标杆，引导乡镇的跟风。因此，企业首先要打下城区这个中心标杆市场。具体可以实施样板店计划，打造出一个店的标准来。

    　国内大型食品饮料企业多把产品陈列作为很重要的策略，如陈列与考核。　

    　正常货架陈列，其评分内容主要由以下几方面组成：

    　A．位置分。以五层货架为例，如果公司产品陈列在黄金陈列线，即第二层，则得4 分；若陈列在第一层和第三层，则得3 分；第四层，得2 分；第五层，得1 分；若无货，则得0 分。

    　B．排列面积分。产品摆放在货架上最外面一排的数量，就是产品的排面。产品各口味在货架上同时有2 个排面可得1 分，4 个排面得2 分，6 个排面得3 分，没有排面得0 分。

    　C．排列数量分。各产品在货架上的摆放数量达到10 个可得1 分，20个可得2 分，依此上溯。若数量不足10 个，则得0 分。

    　D．相对位置分。若本产品相对竞争产品位置最佳，可得4 分；位置次之，可得3 分，依此类推，位置最差，则得0 分。

    　E．相对面积分。若产品排面最大，则得4 分；排面第二大，则得3 分；排面最小，则得0 分。

　　特殊陈列。即商场、超市内除正常货架陈列外，另有堆箱（堆地、堆头）陈列、端架陈列、公司特制的陈列架、落地架等陈列。若陈列饱满度高无缺货，直接责任人可获得20 分；若陈列位置空无一物，则为0 分；若陈列有缺货现象，则按产品摆放的丰满程度获得0分—20 分之间的相应分数。

    　评分方法为：每家商场陈列满分为100 分，每月由经销商、业务员报商场名单，获得公司确认后，由公司销售人员每月到商场抽查3 次进行评分，取平均值作为最后成绩。

　　奖励办法：每一商场分值可奖励相应业务员人民币1 元，若各商场全部评定为满分则所有业务员奖励总金额为人民币1000 元。经销商部分奖励给负责经理，奖励金额与自己属下业务员获奖总额相同，即若属下业务员奖励总金额得满分共1000 元时，经理也可同时获得1000 元奖励。这样可激励业务员努力做好产品陈列并积极督促商场订货，激励经销商经理积极向公司订货并及时向商场补充货源。这种将视觉营销和业务员考核结合在一起的方法能达到执行的有效落实。

　　陈列标准细分，销量单店提高

    　商品产列的主要技巧是什么呢？笔者做了下列总结：

　　（1）陈列最大化，气势逼人

    　产品陈列的目的是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，超越竞品占据较多的陈列空间和位置才能抢夺更多的销售机会。

    　（2）独立集中，个性突出

    　集中展示体现独占性，一定要把公司所有规格和品种的产品集中展示、陈列，巡查市场发现门店产品混搭，都要把混入公司陈列中的其它品牌清除，整理出本公司产品一致集中的效果。

    　（3）全品项陈列，满足多样化需求

    　全品项原则要求尽可能多地把公司的产品全品项分类陈列在一个地堆、货架上，建立强大而有气势的陈列氛围。既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大产品的影响力和销售力。

    　（4）饱满陈列，“落落大方”

    　要让自己产品摆满陈列架，做到饱满陈列。这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占。

    　（5）垂直集中，直击消费者

    　垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，而且容易做出生动有效的陈列面。

    　（6）下重上轻，尊重习惯

    将重的、大的产品摆在下面，小的轻的产品摆在上面，符合人们的习惯审美观。

    　（7）重点突出，主次分明

    　在一个堆头或陈列架上，陈列公司系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。

    　（8）伸手可取，方便销售

    　要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者不同的年龄身高特点，进行有效的陈列。如，儿童产品应放在一米以下。同时，在销售区尽可能地寻找其他陈列点，增加本公司产品的销售机会和能见度，如收银台等。

    　（9）统一出击，视觉冲击

    　所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到正齐划一、美观醒目的展示效果。