资讯

    网络营销失败和不理想的原因有许多，有宏观的、有微观的，但是从具体操作层面来说，原因主要有以下几点：

    一、 营销方法太单一

    现在的企业做网络营销，大部分只用了三招：第一招叫百度竞价，这是花钱在搜索引擎上买排名;第二招叫SEO(中文名叫搜索引擎优化)，这是通过技术手段在搜索引擎上获取排名;第三招叫牛皮癣广告，现在我们的生活几乎被广告包围了，走到哪儿都能看到广告，尤其是那些牛皮癣小广告，无处不在。而很多企业在网络上做推广，依然延续了这种思路：在论坛里发、在贴吧里发、在百度知道里发、在分类信息网站上发、在供求信息网站上发、在QQ群里发、通过邮箱发、通过微博发、通过微信发，等等。

    只用这三招的结果就是，大家都在同一渠道竞价，当然感觉竞争激烈，效果不好。比如说，全国只有100家生产面包的企业，竞争激烈不激烈?答案是肯定的，全国的面包企业何止千家、万家!如果真的有100家，那太滋润了。

    假如说这100家面包厂，只有20家做网络营销，大家都有百度竞价，大家都竞价同一个词，都想竞价到第一位，试想一下，这个词竞争激烈不激烈?答案同样是肯定的。虽然只有20家企业做网络营销，但是第一只有一个呀，20家企业争一个位置，竞争当然激烈了。

    再比如说，其中一家面包企业中，有一位SEO高手，这位SEO高手在河北省排第一，想想这人的水平牛不牛?但是这位牛人帮助这家企业做SEO，比如优化“面包批发”这个词，可能连百度前30名都排不进去。因为中国有30多个省市直辖市。

    很多企业都知道，产品有差异化，才有竞争力。其实何止是产品要有差异化，营销方法和渠道也要讲究差异化。比如大家都去做SEO，那当然不好做，因为百度结果页一页只显示10个结果。如果有20家企业去优化同一个关键词，就会显得竞争很激烈;如果有100家企业优化同一个词，那就会相当激烈;如果有200家企业优化同一个词，那叫惨烈;如果有500家优化同一个词，那就是惨不忍睹了。

    其实网络营销的方法有许多种，不只这三种。

    二、 营销方法没用对

    即使这三种方法用好了，也有效果，但问题是很多企业并没有掌握这些方法的正确用法。就拿这三种方法中难度最低的发广告来说，大家都知道，牛皮癣广告，效果很有限。但坤鹏论要严肃地告诉大家，如果垃圾小广告操作得当，也非常有效果。其实任何方法操作得当，都会有成效，但前提是要找到该方法的关键点。

    那牛皮癣小广告的关键点是什么呢?答案是量要大。不管是什么形式的推广，都会有效果，无非就是一个转化率的问题。牛皮癣广告转化很差，但是如果量足够大，就会弥补质的不足。
比如在10几年前，笔者刚从事互联网行业时，便是通过群发邮件的方式销售产品的。其实当时我并不懂得太多的营销技巧，邮件地址也不精准，在操作上，用的群发软件也没有任何技巧可言。但是当时的效果非常好，为什么呢?

    因为当时我统计了一下，转化率是万分之一，平均发一万封信，会成交一单，一单的纯利润是300元。有了这个数据后，就简单了，如果一天想赚3000元，就发10万封信;如果想一天赚30000元，就发100万封信。而用群发软件操作，成本又极低，除了采购几台二手电脑的成本，剩下的成本就是电费了。

    再说一个案例。坤鹏论的一位学员老D，其公司生产保健品，众所周知，在互联网上，保健品是相对竞争非常激烈的领域之一。而老D的企业还是多品牌发展，拥有多个不同的品牌和系列产品，而且这些品牌均没有知名度。

    老D的企业只做网络营销，而且很“扣门”，他们以品牌为单位，每个品牌只配三个人员(包括运营和推广等)，在推广上也没预算，只用免费的方法，而且只用了一招：在各种网站上发广告。应该说这个方法很初级和简单，没有什么技巧可言，而且理论上来说，这种纯广告效果也很差。但是他们的效果却非常好，整个公司一年销售额达几个亿，利润率特别高。

    为什么别的保健品拿钱砸广告、做竞价，都不一定盈利，而他们用了这么一个“不靠谱”的方法，效果却非常好呢?答案就是量大。他们的推广人员，最多的每人每天可以发10万条广告，想一想，10万条呀，有的企业做了几年网络营销，发的所有广告加在一起都没有10万条，人家一天就有10万条广告，就算转化再差，但是最终的效果也是相当可以的!

    三、盲目跟风被忽悠

    为什么现在的企业使用的方法这么单一，而且使用还不得当呢?因为大部分企业都很迷茫，不知道网络营销应该如何入手，应该选择什么样的方法，结果就是盲目跟风随大流，人云亦云。
比如几年前微博营销火的时候，坤鹏论的公司经常接到咨询电话，问做不做微博营销，而当反问对方为什么要做微博营销时，大部分人的回答都是现在微博营销热呀，都说有效果呀，等等。微信营销火了时，同样如此，许多企业都开通了微信公众号，都去尝试做微信营销。但是仔细看一看、想一想，那些做了微博营销、微信营销的企业，真正赚到钱的有多少?

    当然，并不是说微博营销、微信营销不好，相反，坤鹏论认为它们很好。但是再好的方法，也不是每个企业都适合，就好像世界上没有那种药，可以包治百病一样。而且就算适合，还要看具体怎么用，操作得当不得当，与自身企业结合得好不好。

    而且在这个过程中，还有一些人混水摸鱼，为了赚钱去忽悠企业。比如个别做APP开发的公司，不管那些传统企业适合不适合，都一味地忽悠他们开发APP，而且夸大其词，让这些企业以为做移动互联网就要开发APP，而且开发了APP就能赚大钱。让企业损失了钱不说，还让企业浪费了宝贵的时间和精力，甚至让企业在决策上走入误区。

    四、过于急功和近利

    也有的企业在节奏上把握得不错，但是却对互联网认识不清，以为互联网是灵丹妙药，有起死回升的神效，继而产生急功近利心理，定下一个不靠谱的指标，这摆明了是找死。

    比如有一次，一位企业主咨询坤鹏论公司的同事，他的企业想通过互联网开展业务，目标定得挺高，要求也挺高，结果最后一说预算，每月200，而且还是RMB。当同事告诉他这个预算不靠谱时，对方很诧异地说：“不是说网络营销比传统营销成本低吗?可以实现免费的营销吗?”

    还有一次，一位读者小T找我咨询，他在一个新成立的饮料企业工作，负责网络营销。老板给他定的任务指标是：用一年的时间，将其新品牌饮料通过网络营销做到X千万。由于网络营销部门只有小T一人，所以老板很大方，给出的营销预算高达10几万元。小T问我应该怎么办，有什么建议，我当时给了他两个字的建议：“跳槽”。

    这个世界上总有些异想天开的人，以为注册个新品牌(也可能是已有的不知名产品)，随便招个网络营销高手，再随便给一点钱，就能通过互联网卖爆。如果生意这么好做，人家凭什么给你打工?你的价值在哪里?难道人家就是缺个领导自己、指挥自己，然后和自己分利润的老板?如果真有这样的人，要么是骗子，要么是傻子，要么就是受虐狂，当然，也可能是暗恋你。

    五、没有系统和体系

    最后一个原因是没有系统和体系。许多人对网络营销的理解很片面，比如有的人以为SEO是网络营销的全部，有的人以为建个网站就叫网络营销，有的人以为网络营销就是发贴子，还有很多人把网络营销归到了技术工种，这都是错误的理解。

    虽然大家戏称搞互联网的是IT民工，但是做的事绝不像搬砖头那样简单。如果谁真的把网络营销人员当成了网络民工，将它想象成了一个没有什么技术含量的工作，那等于输在了起跑线上。其在网络上与竞争对手的角逐中，已经失去了先机。