奶粉成电商渠道热销产品网络营销
2015-11-19 15:15 热度：
双十一当天，雅士利以1.06亿元的成绩夺得奶粉类目销售第一，美素、Nutrilon、合生元及君乐宝奶粉品牌紧随其后。
据了解，在双11开场的13分钟，雅士利天猫旗舰店成交额就突破1000万大关，2小时后，破5000万，截至2015年11月11日晚23时59分，雅士利总体品牌销售额达到1.06亿元。
抢手！君乐宝奶粉卖断货
君乐宝乳业奶粉事业部总经理刘森淼介绍，“双十一”活动结束前，君乐宝奶粉在天猫、京东、苏宁、官网等渠道所备的库存商品几乎全部售罄。达能方面则表示，达能纽迪希亚旗下诺优能、爱他美和可瑞康等品牌共同参与双十一活动。各品牌天猫旗舰店与纽迪希亚官方海外旗舰店的零售实际交易总额突破1亿元人民币，实现同比增长105%。
海淘奶粉成潮流趋势
经过推算，1-9月海淘代购进来的奶粉超过100亿元，全年将会达到150亿元。而国内奶粉市场规模在700多亿元，海淘市场份额在15%-20%之间。
另外有企业人士表示，现在消费者很多选择海淘美赞臣、雅培等而不是选择国内产的，是认为美版美赞臣等比国产的质量好。
为什么双十一是奶企布局电商渠道的考试？
今年的双11，可以说是奶企全面布局电商渠道后的一次大考。像雅士利，近一年来一直在渠道转型上做努力，专门成立了独立的电商事业部。
目前电商渠道销售占比达10%，而目标是3至5年提高到50%左右。而据刘森淼介绍，君乐宝未来电商销售占比将超过30%，完全可以作为婴幼儿奶粉的重要销售渠道之一，同时还会加速O2O网点的布局，未来在全国开展5万家O2O网点。
“奶粉双11能取得这么好的成绩有两方面原因。”高级乳业分析师宋亮表示，一方面，是消费者对奶粉确实有需求，特别是对知名品牌，因此借双11优惠，大量购买产品；而另一方面，则是奶粉企业在线上把一部分产品卖给了经销商。“经销商如果从网上订购，可另外获5%的返利。”
