资讯

    距离2017年只剩下几十天，也许觉得春节尚早，但是要知道2017年的春节比往年来得更快，1月28日就要过大年了。元旦和春节在同一个月份，对于酒商就意味着，年底的动销战已经打响！

　　7招打好动销战

　　商超“动线”

　　节日期间，做好商超的促销堆头陈列是最有效、最重要的一步。节日期间由于商超人流量巨大，最后形成的购买现象就是人流跟着商超设计的“动线”行走，“动线”周边往往是销售最为火爆的商品。

　　如果在连锁超市摆放堆头，一定要统一所有门店的位置，这样可以增加业务员(或送货员)作业的标准程度，给消费者一致的购物体验需要统一陈列形象，而且商超堆头陈列摆放的时间往往只有一天，为增加业务人员堆头陈列的效率也需要统一堆头的陈列形象。

　　节前造势

　　元旦和春节是中国人的传统节日，“双节”时家庭聚会自然少不了白酒。一些概念性的产品在此期间则更容易被消费者认可，在产品上印上和春节、家庭、生肖等相关的元素，再加以传统渠道和新型渠道的推广，也是不错的选择。在线上推广时，可以采取“网友参与”、“线上分享”等方式来拉动氛围。

　　掌握时间点

　　节日期间，所有的酒企基本都在做活动，消费者难免会出现眼花缭乱的感觉，所以可以通过提前造势而引起消费者的注意。现在的消费者越来越理智，面对铺天盖地的信息也越来越懒惰。对越来越不愿意花精力在各种促销活动中理出头绪的消费者来说，他(她)可能会直接选择已经留下印象的产品。

　　巧用宣传品

　　节日期间，大部分企业都会准备好宣传促销品，比如手提袋、宣传画等。其实，利用得好，企业的促销宣传品也能够产生比较好的效果，从而拉动产品的销售。比如印有广告语的手提袋，不仅可以将消费者的食品放入袋内，消费者提着还可以起到良好的宣传和示范作用。

    捆绑促销

　　节日期间企业准备了大量的促销品，需要企业投入不少的资金。有个别企业为了使每个销售单位都有促销品，便以一些劣质的东西来应付消费者，或者跟促销对象玩文字游戏，这样做不仅会降低促销效果，甚至还会因引起消费者的反感而损害产品形象。就拿促销品来说，其实企业大可不必将促销限于每瓶(箱)，虽然每瓶(箱)的促销额度可能并不大，但如将多瓶(箱)的额度集中在一起，总价值就能提高相应的倍数，促销品的质量也就会更好。

　　乡镇市场很重要

　　由于乡镇市场的消费者对酒水需求量很大，尤其是节假日期间，走亲访友和家庭聚会是经常有的活动，所以“双节”时做好乡镇市场非常重要。乡镇市场没有特别奇效的操作方法，需要商家事先做好准备，比如宣传方面，选择人流量大的店面做好店招、POP广告等；活动方面，烟酒店、超市、社区小店的促销活动需要增加力度。在促销品的选择方面，尽量选择一些实用性的物品，比如油、米、面等。

　　利用独特资源

　　每个地方都有自己独特的资源，企业在节日期间应该利用好这些资源，以最大程度地达到吸引消费者的效果。比如有的地方会在春节前举办庙会、商贸节等，也会有一些社区活动、企业活动，或者政府举行的专项宣传活动等，这些资源都能够为企业提供销售的机会和素材。

　　动销保卫战 终端动起来

　　阻碍动销的缘由

　　1、整体铺货质量低

　　销售人员单纯追求铺市率，仅仅关注在规定时间内完成铺市家数，对产品的目标终端没有进行深入细致的了解，导致产品的目标群体与购买场所错位。

　　2、终端铺货铺而不管

　　铺货结束后，终端的管理同样重要，需要跟进管理和贴身服务，仅仅铺货而不去管理，还不如不铺货。

　　3、终端生动化乏力

　　销售人员看似繁忙，实际上忙着跑网点，单纯地注重送货、结款等系列业务工作，铺货产品的销量成了唯一的目标，并没有完全地负起责任实现渠道的真正畅通。

　　推动动销的方法

　　1、关心终端客户

　　亲自去铺货，亲自去终端给出一些建议，亲自帮助终端客户进行销售的规划，以及给出一些调整方案。这样让经销商以及终端客户会有一种被关心的感觉。

　　2、做好终端客情

　　人都愿意介绍熟悉的东西，因此终端话术提炼很关键。

　　3、寻找终端优质的网店

　　把有限的时间花费在有能力的网点上面。每一个区域，总能找到优质的网点，然后列举出来，进行重点服务跟踪，因为他们是你销量增长的根本和基础。调动他们的积极性，很重要。

　　4、优化经销商分销结构

　　有些经销商在开发乡镇市场的时候，认为开发一个客户销量少，开发多个客户销量就多，但是现实不一定是这样的，开发多个客户容易有价格战，相互不良的竞争。所以合适的才是最好的，不要盲目的求多。