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    一般来说，农村居民的消费仍以追求实用为主，喜欢物美价廉的产品，对商品的质量、性能和耐用性要求比较高，对价格最为敏感，概念性、奢侈性产品在农村基本没有市场。

    例如，盼盼和达利园的法式小面包在农村市场持续畅销多年。首先因为产品定价并不贵，其次口感好、品牌大，并且透明的外观包装简单直白，辨识度高。让人一看就明了产品的实物形态，有助于增加销量。

    农村居民多数不是根据自己的主观需要来决定自己的购买行为，而是依据他人的消费行为来决定自己的消费行为，购买前习惯向熟人打听，并且对他们深信不疑。

    例如，旺旺大礼包在一二线城市已经逐渐退出市场舞台，但在农村市场仍旧有很好的销量。

    这是因为大家习惯在年节时分购买这种礼包形式的零食招待亲友和孩童，趋同和从众心理让更多的人加入进来。

    平时，农村消费以节俭为主，精打细算，舍不得花钱，更不敢超前消费。但在逢年过节、人情往来等一些重要的场合，则会一改往常，拿出省吃俭用积攒下来的钱，尽情消费。

    如此两极化的消费特点，使得农村居民的消费呈现出集中的趋势，平时少花不花，到了重要场合却大花特花，形成消费观念中节俭与奢侈并存的奇特现象。

    在重视人际关系的中国社会，“礼尚往来”这一具有文化道德含义的社会交往伦理最终成为私人交换利益的手段，即人情。从某种程度上说，“面子”是农村消费者人情消费和攀比消费的根本原因。

    根据以上分析，九州糖酒网有针对地提出以下五点农村营销战略和策略选择：

    农村消费者收入水平较低，购买力有限，喜欢的是经济、实惠、耐用的产品。这时，营销商一方面要针对农村消费者的特点，设计他们认为重要的功能。

    在历届的郑州糖酒会上，设计实用、质量优良、价格适中的参展产品，无论是否是大的厂家生产，无论品牌知名度是否已熟为人知，都会吸引大批的县级经销商咨询、下单。

    针对农村消费者重人情、重面子的特点，企业应采用给产品巧妙赋予礼品定位的策略，以吸引消费者的青睐。

    六个核桃销售一直不错，然而大家或许忽略了，六个核桃最初就是以大红色包装的礼品定位，从农村市场起家的。

    农村信息传播不发达，信息的来源与影响力多来自亲人、邻居和熟人，农村居民的消费倾向于从众趋同，因而在农村开展口碑营销是上策。

    郑州糖酒会以“重招商、重服务”而成为全国第二、区域第一的行业展会，历届来到郑州糖酒会的专业观众大都是中国中部各地的大经销商和知名人士、意见领袖，这对参展企业在当地的口碑宣传无疑是一次难得的机会。

    如上文所述，农村居民的消费呈现波动状态，即平时不舍得消费，在重要节日时不惜大量投入消费，例如，春节、元宵节、端午节、中秋节等传统佳节是农村居民消费的重要时段。此外，农村居民的红白喜事也是消费的重要节点。

    针对农村居民闲暇消费内容贫乏的特点，企业可以采用文化营销的策略推广产品和服务，即在营销中加入文化元素，在满足他们闲暇消费需要的同时，树立良好的企业形象，提升产品销量。

    连续举办三届的河南省民间品酒师大赛今年由张弓超值酒冠名，将在4月22日与郑州糖酒会同期举行。据了解，此次活动在农村引起了很大反响，很多有着多年品酒(喝酒)经验的朋友都踊跃报名，在品好酒的同时，也可以学习酒知识，感受酒文化。