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    合生元如何发展电商平台？关键在于合生元要明确该平台并非简单的电商网站，而是服务平台，盈利点并非替客户卖产品，而是由提供咨询服务、便利服务、养教类服务等服务获取。而当务之急是要解决产品间的竞争矛盾。当合生元平台最大的优势变成提供服务后，自然就会吸引其他品牌的主动进入，这也是作为生产者出身的合生元区别于普通母婴电商网站的关键点。

　　在宋亮看来，合生元在面对主营产品营收增速放缓时，选择通过电商平台谋求营收增长，不仅符合合生元自身的需求，也符合行业未来的发展趋势。“生产者仅仅是产品的提供者，难以摆脱微利的困局，而未来围绕母婴产品新的增值点将来源于服务，电商平台就是其中之一。”

　　宋亮进而指出，合生元的电商平台引进第三方品牌产品有其独特的优势。据悉，合生元自建的妈妈100网活跃会员已经接近200万人，去年上半年来自O2O业务订单积分已经占到合生元总积分的9%，目前已有约1.4万家会员零售店加入了合生元的O2O业务。

　　“会员就是合生元最重要的资源，第三方品牌愿意与合生元的电商平台合作最看重的应该就是合生元可以利用会员为其进行精准营销与投放的优势”，宋亮说。

　　不过，上述不具名业内人士也表示出了疑惑：“合生元的电商平台销售的是自家产品，合生元将来如何把握竞品与合生元品牌产品之间的竞争？”合生元在其公告中并未对市场疑虑做出解释。对此，宋亮指出：“在发展初期，合生元很可能会做出排他性的安排，即引入与合生元不构成直接竞争的品牌和产品品类。但这一安排势必会局限电商平台的发展。”也有乳粉企业人士向记者表示：“宁愿选择苏宁红孩子、乐友等专业的母婴电商平台，也不会选择竞争对手的平台销售产品。”