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    柔西凤今年在陕西市场打了一个胜站，这得益于逆袭营销的市场策略。柔西凤在今年将动销相对困难的红柔（四星柔西凤），原本出厂价都为100元左右，而在9月份，柔西凤以30元的价格出货给经销商，并加之以三星柔西凤对应红柔6：1的形式进行配比发货，于是此举引起了经销商极大的市场热情，原本就不多的红柔库存被一抢而空，而同时还带动了三星柔西凤更加巨大的出货量，而到了10月份则将价格陆续上调到恢复。

    简单来说，传统产品定价策略都是从高到低，假如最初定价100元，如果销量不好，则90元出货，如果再不好，则继续价格下移，而逆袭营销则与之相反。“时至今日，红柔实际的出货价格已经回归常态，并且销量反而有巨大的增长。”刘鹏表示。在今年，柔西凤原本就不多区域市场，已有3个2000万级市场和5个1000万级市场。

    西凤375的快消理念。作为一款低端产品，那么最为主要的渠道便是终端，而这其中餐饮和商超则是树立产品品牌和实现动销的重要窗口。“对于这一价格的产品而言，实际上就是快消品的属性，通过汇量式的增长来获得产品和品牌的提升。”王东表示，如此一来就必须注重产品推广网络的过程和细节，团队必须深知产品属性的微利和产品运作的专一，从而实现一步步推进产品的尽快落地。

    而同时，作为低端产品，窜货的严重程度则决定了产品价格的稳定与否。而西凤375在管控窜货上则将之精细化到了每个业务员及县级区域上。“每一单产品在我们这一级都有具体的产品批号，而我们对每一业务员都要求随时掌握其负责的县级区域市场的经销商库存量。”王东说，可想而知西凤375在陕西省内70%-80%县级市场覆盖率的市场投入费用是多么巨大。