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    江小白主动给白酒“调频道”，使自己与目标人群的消费需求相匹配。江小白能够从白酒行业中异军突起，迅速赢得新生代的芳心，首先是找准了目标人群。在品牌调性的表现上，江小白也同样别具一格——“每个吃货，都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴”、“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”，这些江小白式的品牌宣传语，与传统白酒企业完全不在一个频道上。

    避开大多数传统白酒“成熟稳重”的做法，江小白给自己树立了标准的漫画形象：长长的黑发略显韩范，配一副黑框眼镜；穿着白色T恤衫，围着灰色围巾；英国风格的黑色长外套，搭配深灰色牛仔裤、棕色鞋子，这身打扮叫一个“酷”。这和电视剧《男人帮》里的顾小白倒有几分相似。而这也是最初江小白名字的由来。不仅如此，起个小白这样的名字，简单易记，在推广品牌时也同样易于传播。
 
    但是，所有这些，江小白无不在向市场传递着一个清晰的目标——主打80、90后消费人群。同时，江小白的产品创意也力求跟他们的内心诉求相契合。比如：江小白加点红牛饮料，戏称“小白放牛”；江小白兑点冰红茶，美其曰为“午后阳光”；江小白还能加点鲜牛奶，那就是彻底的“白富美”啦！