供应链的问题会是限制其上市的瓶颈之一营销分析

2011-03-30 14:27 热度:

  苹果生态圈:iPad 系列和苹果公司的Mac、iPhone等产品具有高度的一致性,还配有迄今为止最成功的应用商店 App Store。

  对手情况:乔布斯曾讽刺其竞争对手们可以提供的应用下载寥寥可数,目前App store已有6.5万个程序适合iPad,且还有更多的移动应用开发者们正纷纷涌入iPad的程序开发。而惠普的WebOS系统应用总数仅6000款,谷歌最新的Android Honeycomb平板电脑操作系统可供下载的应用则只有100款左右。

  设计与性能:相比第一代,iPad 2薄了33%,速度快了两倍,配备了前后双摄像头,显示芯片性能则提升9倍,待机时间同样长达10个小时。此外,iPad2对硬件进行了升级,大大提升了平板电脑的工艺难度,并将吸引一些开发团队投入资源来开发基于iPad的大型应用,从而给苹果的追击者们建立起一个不小的门槛。可以说,它把市场上竞争对手有的配置都加上了。

  对手情况:惠普TouchPad只是第一代iPad的复制品,还惨遭RIM的Playbook“抄袭”。

  低价:16G 的iPad 2 仅售499美元,iPad 更是大幅降价。而市面上其他在品质上能和 iPad 2一较高下的同类平板设备,售价均高于它。

  对手情况:摩托罗拉Xoom的售价高达800美元,三星的Galaxy Tab7英寸平板电脑售价为600美元。

  App Store2010年收入同比增长131.9%,在起着促进产品销售作用的同时,丰厚利润也使苹果有空间降低iPad的利润率。相比iPad 20%左右的毛利率,iPad 2的毛利率已下降至10%至15%。

  对手情况:依靠Android系统起死回生的摩托罗拉已将平板电脑视为其重要利润增长点,但它的Xoom成本比第一代iPad贵至少30多美元,导致其售价毫无竞争力。

  全球强大的零售店体系,在苹果直营店里销售就可以减去很多中间环节带来的成本,不受第三方盘削。

  对手情况:三星等平板电脑生产商主要依靠百思买等第三方渠道。

  拥有600亿美元现金储备,能够大批量采购,将配件成本杀价到最低。

  对手情况:苹果的几个主要对手中,拥有现金储备最多的是惠普—140亿美元,不到苹果的1/4。

  拥有自己的芯片公司,自己制造芯片(比如iPad和iPad 2里面的A4和A5芯片),无需为处理器支付高额授权费。

  对手情况:摩托罗拉的Xoom采用的是英伟达的双核Tegra 2微处理器;惠普TouchPad的芯片则来自高通;RIM的Playbook据说则是由德州仪器提供。三星倒是拥有自主制造芯片的能力,iPhone的芯片就是出自其手,但问题是搭载其自主芯片的GalaxyTab,退货率高达16%,是iPad的八倍。

  控制上游产业链。苹果目前掌握着全球60%以上的电容式触摸屏产能,同时和三星等厂家签下长期的供货合同。而历史上,苹果曾屡屡抛出类似采购大单,将市场上一些关键部件买断,导致其竞争对手要么缺零部件无法大量出货,要么因零部件上涨出货价格居高不下。

  产量大。2011年iPad系列出货目标为4000万台,且许多零部件都是和iPhone共用的,因此在和上游零部件厂商议价时有超强的谈判能力。

  对手情况:今年初,有消息称RIM已开始以每月15万至20万台产量生产PlayBook平板电脑,但现实是,直到4月10日Playbook才会上市,风光早已被3月发售的 iPad 2抢尽。想来,供应链的问题会是限制其上市的瓶颈之一。

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