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五粮液等名酒价格体系崩盘 2-01

1月29日，多个名酒的市场零售价格已经跌破出厂价：四川壹玖壹玖企业管理有限公司门店“52度五粮液”售价799元/瓶，出厂价900元/瓶；“500毫升装53度国窖1573”市场零售价868元/瓶，出厂价880元/瓶。

四川壹玖壹玖企业管理有限公司（下称壹玖壹玖）董事长杨陵江称，现在从经销商处进货的价格比在厂家进货的价格还要低。

四川省川商酒业连锁有限公司门店的价格普遍较高，标价均不低于厂家的指导价，销售人员表示，如果购买量大，可以申请优惠，但是优惠幅度不会太大。本报记者在高收入人群聚集的成都南部片区的人民南路4段调查时发现，这些名酒的终端价格已经非常混乱，每个店每个名酒都有不同的价格，相差甚大，少则几十元，多则几百元。

多位业内人士指出，现在名酒批发价、零售价低于出厂价是因为一些经销商库存压力过大，没有面向大众的消化渠道。

据记者了解，传统的名酒营销机制为各个环节的灰色费用留足了空间。在传统的餐饮销售体系中，有些经销商在餐饮单位中发展了隐形的促销员促销员劝说顾客消费白酒，拿顾客留下的瓶盖去经销商那里领取奖励，一个高价酒的瓶盖可以获得数十元的奖励。

这种营销机制使名酒经销商不注重零售终端。在目前公款消费被打压的情况下，库存高企，名酒经销商纷纷低价甩卖。

近年来，白酒销售终端投资开始升温。多家一级代理商业也在试图增加自己在终端市场的话语权：比如酒类流通较长时间内一直实行“批发分销”经营模式，因流通环节多带来诸多弊病，已明显不适应市场发展需要，酒类经销渠道已经逐步呈现出“渠道扁平化”的趋势直接建立与厂商的联系，获取产品经销权；一方面通过终端网络将产品直接销售给消费者，减少流通环节。

杨陵江指，终端未来与酒厂的共生之道是放量“直供”，砍掉中间繁杂的经销层级，并把定价权交给离市场最近的终端。