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董海洋掌舵北京汽车销售公司  11-06

11月1日，由北京汽车股份有限公司全资建立的北京汽车销售有限公司正式成立。而领导这个全新公司全速前进的掌舵者，是中国汽车营销界的明星人物董海洋。作为中国最年轻的自主品牌汽车企业，北京汽车面临着巨大的竞争压力。如何帮助经销商卖出更多的车、打响北京汽车品牌知名度、确立北京汽车市场地位，成为销售公司的迫切任务。新成立的销售公司将主营轿车、微车两大类型产品业务，并建立能够直接指导管理经销商终端销售的“营销学院”式管理体系，像教练一样去指导经销商卖车。销售公司建立了根据经销商生命周期进行管理的DLM系统，帮助经销商从初创到成长成熟：在导入期，销售公司通过建店补偿来支持经销店的建设，支持力度高达75%；不仅开业前六个月进行开业辅导，开业之后还给予财务统计方面的支持。陈德