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入莞五年，汇丰如鱼得水  07-25

在不久前召开的广东省金融工作会议上传出消息，《珠三角金融改革创新综合实验区总体方案》已经获得国家有关部门批准，并将于近期公布，这是继温州金改方案之后的第二个由国家层级批准的地方或区域性金融改革方案。广东省也将出台《关于全面推进金融强省建设的若干问题的决定》，对金改方案进行细化。

省委书记汪洋在这次会议上强调，要深入推进珠三角金融一体化，大力增强广州、深圳两个金融中心城市的能级，根据佛山、东莞、珠海、中山等其他城市的禀赋特点发展相适应的金融业态。

汪洋提出，特别要把握粤港澳合作的政策优势，把香港国际金融优势和广东经济腹地优势紧密结合，共同建设最具国际竞争力的金融创新区域。

近年来，东莞在尝试金融改革方面做了不少努力。从本期《财富周刊》起，《南方日报·东莞观察》将通过三篇报道，呈现东莞在与香港的金融合作、金融商务区建设和跨境人民币结算等方面的探索，以便读者了解东莞金融改革路径和未来走向。

编者

汇丰银行不是首个在东莞设立营业网点的外资银行，但就目前发展的情况来看，它是最成功的一家。

2007年11月，汇丰银行东莞分行（以下简称“东莞汇丰”）落户南城的华凯广场。按照我们的习惯，比较喜欢以5年为一个时间段。5年时间，东莞汇丰已经在本地开设了长安支行，又在惠州开设了异地支行，汕头支行的开业也在积极筹划当中。

但必须正视的是，东莞汇丰之所以发展如此之快，除了本身的经营可圈可点之外，善于在合适的时间点把握合适的机遇最为关键。汇丰顺势所作，既为银行自身的发展铺路，也实现了内容模式的变革。而这个时间和机遇则是CEPA（CloserEconomicPartnershipArrangement）补充协议六的签订。如果说CEPA协议是构建粤港经济合作的桥梁，那么补充协议六在金融领域实现了突破。

在补充协议六签署之后，东莞汇丰为自己量体裁衣，先后开始在惠州和汕头开设异地支行。

外向型经济的强大魅力

东莞不仅吸引了汇丰，也吸引了陈础桥。2002年，在香港土生土长的陈拿到英国帝国理工大学硕士学位之后，就以管培生的身份加入了香港汇丰。从2004年开始，他在深圳汇丰工作，2007年又调任东莞汇丰的中层领导，服务东莞的企业客户。

短短两年之后，才过而立之年的陈础桥，就担任东莞汇丰的行长，全面负责汇丰的各项业务。

陈础桥说：“从2007年开始，我的生活重心就已经转移到东莞。”为了协调家庭与事业，一般只有到了周末，他才能赶回香港与家人团聚。他很羡慕内地的年轻人，虽然已是行长，但还是在做香港的房奴，“内地的年轻人买房相对会容易很多”。

虽然频繁往来于东莞和香港之间，但陈础桥却并不抱怨这样的双城生活，因为东莞是他学以致用开展事业的绝佳平台。在他看来，发展金融业，东莞的区位优势和经济优势都是绝佳的。

东莞毗邻港澳，是珠三角地区经济最发达的城市之一，不仅外向型经济程度高，国际化市场化的程度也相当高。东莞集中了大量的外商投资企业和外向型民营企业，不仅经济发展上创造了“东莞奇迹”，也在本地居民中造就了一大批富裕人群，东莞平均居民可支配收入多年居于全国前列。因此，对于汇丰这样的国际银行来说，无论在对公业务还是个人业务方面，东莞都有巨大的市场潜力。

更详细的数据也说明，在东莞的外向型企业中，港资及台资企业居多，汇丰在大中华地区是网点最多的国际银行，在两岸三地的服务网点超过270个。在东莞设立分行，能更好地利用汇丰在两岸三地的资源，发挥其在贸易服务、企业融资、资金管理等方面的专长，为本地企业提供一站式的金融服务。

温州、苏州、佛山等地与东莞的经济发展有相似的地方，例如外向型经济程度较高、外商投资集中、民营企业活跃，也同样面临着产业升级转型的挑战。但另一方面，这几个地区的经济也各有特点和侧重。相比其他几个城市，东莞以外商投资、外向型经济为主导的特点更加突出，“对于一家外资银行来说，这也是最有吸引力的地方。”陈础桥说。

其实，早在汇丰东莞分行成立之前，汇丰就已经通过深圳、广州分行在东莞开展业务，为当地的企业提供国际金融服务。为了能在东莞开设分行，汇丰可以说是望眼欲穿。此后，东莞汇丰便成了汇丰在内地设立的第16家分行，也是汇丰在广东设立的第3家分行。

CEPA协议融合发展

一家外资银行在东莞发展良好，不足为奇。但如果将这家银行的发展置身于粤港经济融合的大背景下，则是一个很典型的范例。

陈础桥认为，2003年CEPA协议的签订，进一步加速了粤港经济融合的步伐。东莞和港澳地区之间不仅企业间的经济往来更加频繁，居民之间的经济互动也日趋紧密。无论是东莞的企业还是居民，对跨境金融服务的需求都因此大大增长，这为今后落地东莞创造了难得的机遇。

在他的眼中，2009年10月生效的CEPA补充协议六，更是直接推动了汇丰在省内扩张的步伐，这一补充协议允许港资银行在广东省里设立异地支行。“受惠于CEPA补充协议六，我们能够将汇丰的国际金融服务带到更多的城市。”陈础桥说，仅一年之后，东莞汇丰就在惠州开设了首家异地支行。此外，第二家异地支行汕头支行也将在近期开业。

东莞是粤港经济融合战略的腹地，汇丰作为香港银行业代表，汇丰在服务地方经济时也有着先天优势。目前，汇丰已是国内网点最多、覆盖地区最广的外资银行。但相比东莞的本地银行，汇丰就显得有些弱小，必须要错位发展，发挥自己的优势，才能在竞争中突围。

陈础桥说，几年下来，汇丰最大的收获在于，不仅发展了一批对汇丰服务高度认可的稳定客户，而且也拥有一支对本地客户有着深入了解的专业服务团队。相比刚刚进入东莞时主要服务外资投资企业，如今汇丰东莞越来越多地成为本地国有和民营企业拓展海外市场、发展对外贸易的合作伙伴。这充分说明，东莞本地对国际金融服务有强烈需求。

这种融合不仅体现在政府的政策支持上，也体现在东莞和香港两地居民往来的密切程度上。粤港经济的加速融合则更进一步推动了两地居民的交流，自然也就繁荣了东莞金融业的发展。例如，汇丰的卓越理财服务只要在内地或香港的其中一地成为卓越理财客户，即可以免费在两地开设卓越理财账户。此外，实时电汇转账服务、同名账户汇款免费等服务，也为往返东莞和香港的居民提供了金融服务的便利。

陈础桥说，汇丰东莞取得的成绩，首先应该归功于东莞良好的经济发展状况。虽然受国际金融危机的冲击，东莞的经济增速在过去几年有所放缓，但仍然保持在全省前列。而且随着产业升级转型的推进，相信会给金融业带来更多新的商机。另外，汇丰东莞的发展也离不开汇丰总行和集团的支持。虽然东莞分行只有三个服务网点，但却能够联通汇丰在国内的其它100多家和全球的7000多家网点，为客户在全国乃至全球的发展提供金融服务支持。

帮助莞企走出去

未来，汇丰又如何在东莞发挥自己国际银行的特点，并如何带动东莞的中小企业去接受香港的影响辐射，最终将香港的金融优势和先进理念引入东莞？

据报道，过去15年间，内地企业赴港上市筹集资金逾2000亿美元，推动香港近几年IPO金额均居全球首位。“帮助中国企业走出去一直是汇丰对公业务的重点。借助我们在香港的网络和资源，我们能为到香港发展的东莞企业提供从项目融资、收购兼并提供咨询到上市、投资等全方位的服务。”陈础桥说。

在贸易服务方面，对港商的服务以及对港贸易金融服务，是汇丰东莞分行一直以来的业务重点之一。通过汇丰东莞的服务网点，我们可以连接汇丰在香港乃至全球的服务网络，充分利用该行在两岸三地的资源，为本地企业捕捉内地与香港经济融合与贸易互动带来的商机。

企业发债也是融资的有效途径之一。陈础桥说，他们将为更多有兴趣赴港发行人民币债券的本地企业提供支持，因为汇丰一直致力于推动人民币国际化的发展。在香港，汇丰是最早发行人民币债券、推出香港首个人民币贸易融资标准利率的银行。汇丰目前是香港最大的点心债承销机构，具备很好的优势协助内地企业赴港发行人民币债券。

陈础桥还称，都说汇丰全球的金融网络是与其他银行相比最大的优势，其实这种核心优势在于协助海外企业进入中国市场，同时也为走出去的中国企业提供金融支持。因此，我们的客户主要为具有跨境金融服务需求的企业，包括外商投资企业和外向型本地企业。

迄今为止，陈础桥已经在东莞工作生活了5年，早已成为“新莞人”。但他在银行的发展过程中也并非没有困惑，比如说在快速发展的过程中面临的最大挑战依然是如何吸引、培养并留住人才，特别是富有银行从业经验同时具备国际视野的金融人才。

他希望，过去的5年已经打下基础，虽然现在还很难预测五年后的情况，但首先还是希望在CEPA补充协议六的指引下，继续在更多城市拓展服务网点，同时也在东莞市内进一步增设网点，进一步拓展我们的服务范围和客户资源。此外，他还期望可以与汇丰中国总行一起，在3个方面不断努力，在东莞实现银行的可持续增长：第一，在个人金融服务方面，为市场推出更多的财富管理产品，以满足本地富裕人群不断增长的理财需求。第二，在客户逐步减少对传统银行贷款的依赖的同时，促进更多多元化金融解决方案的推出，支持东莞传统产业的转型和新兴战略产业的发展。第三，在人民币国际化进程持续推进的背景下，帮助东莞的新领军企业深入拓展海外市场。

工行沙田支行

服务“三农”夺头彩

近日，全市唯一“全国送金融知识下乡宣传服务站”在工行东莞沙田支行挂牌。银监会东莞监管分局、东莞市银行业协会、东莞市沙田镇政府以及全市所有银行业金融机构代表一同参加了挂牌仪式。

按照团中央、中国银监会《关于合力推进“送金融知识下乡”活动的指导意见》等文件精神，东莞市辖内各银行业金融机构不断加大金融服务“三农”力度，深入开展“送金融知识下乡活动”，开展信贷支农、推广农村青年创业小额贷款等惠农金融产品、因地制宜提供优质金融服务等方面采取了有效措施，取得了良好成效。其中，工行东莞市沙田支行、东莞长安村镇银行及广发银行东莞凤岗支行被广东银监局团委、广东银行同业公会命名为“广东银监局辖内送金融知识下乡宣传服务站”，工行东莞市沙田支行还被中央金融团工委、中国银行业协会命名为“全国送金融知识下乡宣传服务站”，这也是东莞市唯一一家国家级送金融知识下乡宣传服务站。

3年多来，工行在各个镇区组织过百余次金融活动，在各个商业区、厂区都留下工行人的足迹，给广大市民、商户、外来务工者送去了现代金融知识，给创业青年送去了圆梦资金，给广大务工者送去了金融自助设备、电话银行、网上银行等先进的金融渠道，送去了反洗钱、反假币、银行卡安全等金融知识，给广大老百姓的生活带来了实实在在的便利，得到了社会各界的认可。

该行负责人表示，全体东莞工行人将继续坚持送知识、送产品、送服务、送优惠“四送”的原则，把“送金融知识下乡”工作持续开展下去，力争在金融服务上不断取得新的突破。

本版策划/撰文

南方日报记者彭子英

实习生陈炯杏