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中国茶企对外营销模式需亟须创新   10-08

　作为第一大茶叶生产国，一直以来，欧洲地区销售的茶叶基本被印度、斯里兰卡垄断，中国的茶叶一直被拒之门外。除了历史性原因以外，主要是因为农药残留等指标达不到欧盟标准。国内某些茶企为了拓展销路，纷纷着手从种植开始将标准向欧盟标准看齐。另外，中国茶企的对外营销模式也亟须创新。专家表示，要真正出口到欧洲并占据一定的份额，中国茶叶还有很长的路要走。

　　农残成为“绿色壁垒”　

　　在广东省国际文化交流中心联合广州市质量协会举办的“中国茶韵”系列活动上，协会引导茶企做SG S通标检测，有茶叶专家对南都记者表示，国外进口茶叶，从来不像国内公司收茶那样，凭的是“吃、闻、查、看”，而是直接要“茶叶农产品的农药检测报告”和“重金属含量检测报告”，还必须是全球具有同步检测能力的30多家检测机构出具的报告。在中国，除了几家国际检测机构外，唯一受到世界认同的茶叶农残检测机构，就只有中国农科院茶叶研究所。

　　虽然中国已成为世界第一大茶叶生产国，但中国茶叶产品的零售单价经常只有印度、肯尼亚、斯里兰卡等国家产品的一半。除了农残为主要内容的“绿色壁垒”以外，还有其他多方面的原因，比如在生物育种方面落后于日本、肯尼亚，茶叶产品多元化方面落后于斯里兰卡；茶叶功能研究方面落后于美国、日本，而现在国内企业对此的认知度还不高。

　　对外营销手段亦需加强　　

　　除了质量标准外，我国茶叶的营销手段也较落后。七彩云南茶业公司研究院副院长张俊表示，在国外，中国茶的宣传一直过于低调，而除了传统的广告等宣传形式外，也可引入新的营销方式如斗茶。

　　据介绍，现在国内民间的斗茶模式已经十分成熟。如7月底在东莞举行的七彩云南普洱茶斗茶大会，参赛茶品均以编号命名以进行盲评。张俊认为，完全可以以此为基础，在国外开展类似的斗茶大会，推广中国茶叶，其营销效果可能会比传统的宣传方式要好得多。