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 　 拥有多年加盟经验的中德酒业根据旗下白酒品牌加盟事业的成功总结出四条品牌考察经验，现在就和大家分享一下：

　　第一、企业实力。俗话说的好：“树大好乘凉，”用在经销商选择品牌上恰如其分。企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持，没有影响力的品牌经销商在市场上很难做。经销商可以从企业规模(注册资本、人数、厂房面积、产能)、渠道网络(全国和各地的店铺数量及盈利情况)、年销售额和利润。经销商在考察这些数据时，最好将多个品牌的同类数据进行比较，这样才能准确判断企业的实力。

　　贵州中心酿酒集团有限公司百年酱乡全国运营中心公司技术力量雄厚，设备设施齐全，检测手段完善，集生产、开发、酱香标准科研、文化旅游、大型洞藏酒库于一体。强大的企业实力能够满足经销商的“乘凉”需求，适合加盟经销商的发展。

　　第二、产品和知名度。产品是消费者关注的核心，据调查显示，消费者对白酒产品的购买偏好前三位的是：款式、知名度、价格。对经销商而言，产品是否适销对路是销量的最重要的保障。在白酒产品的同质化现象也日趋严重的现在，经销商最好选择有较强产品研发能力的品牌，那些没有设计研发能力的小企业，则经常去模仿抄袭强势品牌的款项，或许也会有一定的盈利，但是从长远发展来看，加盟这些小企业在产品配置上存在很大的风险隐患。

　　而在产品与知名度方面贵州茅台镇品牌就更是不容置疑的，茅台历史悠久在全国乃至世界都是一属二的。在百年酱乡看来产品名气重要产品的地区定位更不容忽视，一个简单的例子，高端品牌，放在三、四线城市很可能被饿死，除非他有适应本地市场的产品，因为当地的消费水平不足以养活那些高端品牌。所以在考虑产品品牌时，要尽量考虑知名度高而又能适应本地市场的品牌。

　　第三、经销政策合理的经销政策。不但要有效地激励经销商，而且要能约束双方的行为。经销商在考察品牌时要重点考察经销政策，并尽量要求企业把相关的承诺落实为政策，写进合同，形成对自己的保护。在签订合约时经销政策中双方的权利应明确，尽量采用量化形式，避免分歧较大的定性描述，为日后的争议埋下隐患。

　　第四、管理和服务管理和服务被认为是区分品牌强弱的重要标志，强势品牌往往管理和服务支持都比较到位，小品牌则因自身实力有限而难以到位。

　　广大有意进入白酒行业的加盟商一定要注意了，白酒行业其实很简单，只要能找到一个成熟的加盟公司，即使没有经验，只要按照计划培训，努力实干，也能成为优秀、专业的白酒品牌经销商。

    北京乾坤中德酒业有限公司

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