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    蜀之源酒在濮阳市一个月的时间里，面对着众多竞品的围攻。而如何巧妙甩开竞争对手和寻找到品牌突围的方向是我们濮阳团队攻克的首要问题。新产品上市时对竞争对手的定位十分重要，找不对竞争对手往往是市场开发失败的主要原因之一。而且如果目标消费群体和目标定位与竞品相同的话，也会直接产生利益上的冲突。

　　当与竞品面对的都是同一个目标群体和目标市场时，我们可以通过不同层面的产品来争夺这一市场领域，尤其在竞品比较强势的情况下，一定要做好自己的目标市场定位。随着市场成熟，有了忠诚的消费者，市场面再逐步拉宽。比如入市新品一定要找准同类产品的市场价位空档、通过拉开价位层面展开角逐。当然，在切入的时候还要做好市场调查，因为定位不准的话，价格空当还有可能是市场陷阱。所以我们把产品分为‘不流通产品’与‘流通产品’两大类，不流通产品建议经销商按照直销价格销售，流通产品建议销售渠道多元化，例如：酒店、超市、批发、团购等。

　　现在我们产品上市的首要目标是最大化的让产品与消费者接触，所以在突围时可以选择一些低调做法，比如核心消费者培养、团购公关、面对面的推销、社区小范围的宣传等。

　　另外产品的突围策划是一个系统的工程，需要全面的统筹安排，结合市场竞争环境与竞争对手的表现进行谋划。然后，随着竞争对手的变化，新品突围再见招拆招，及时作出调整。这样做的目的是为了避实就虚防止以卵击石。

　　一般而言，广告宣传等手段需要一定的产品铺市率作为前提条件，而渠道又是最容易受对手打压和抵制的环节。因此，新品上市突围时最为关键的是如何占据有利时机抢先占据渠道资源，譬如，有的产品有淡旺季之分，于是就会出现在旺季到来之前的

　　一次出货小高潮，对于弱势品牌此时可以抓住时机，采取有效的渠道促销政策，迅速的抢占渠道商和终端的库存。渠道问题解决了，在整合营销上，就基本上占据了主动地位，至少不算被动。

　　蜀之源新品在突围把握推广形式的拐点。比如当产品在市场上开始动销，酒店开始出现自点消费，在一定的销费圈内口碑良好，地级市市场日销售量达到５０件以上时，就应该扩展销售渠道，加大产品针对消费者的促销等扩大影响，加强品牌的宣传，以配合整体市场的发展。

　　成都蜀之源酒业有限公司

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