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  浙商引起白酒投资浪潮

  最近，“跑路”一词窜红媒体，全国人民都在关注陷入 “温州民间借贷危机”的老板们和企业如何力挽狂澜，走出困境。
    与此同时，许多的未受到冲击的浙商老板们则已悄然进军下一个投资热门——白酒产业。以前不久的贵阳酒博会为例，来自浙商单笔投资过亿的就有好几家。
    说起浙商的投资嗅觉和经营天份，在国内，甚至在全世界都是首屈一指的。那么这次，精明浙商群体性选择投资白酒产业，是出于什么考虑？相比他们之前的投资选择，白酒投资又有哪些不同？

  酒价疯涨吸引浙资入场
    投资的唯一目的是为了获利，浙商投资白酒也是如此。近5年来，中国经济遭遇全球金融危机、后金融危机、欧美债务危机、流动性过剩等一系列国内外不利因素。当其他行业遭受损失、增长缓慢，甚至停滞不前时，中国白酒产业依然以年均20%的增速高速发展，平均营业利润率高居40%，白酒巨头茅台甚至达到79.76%，其行业竞争优势和增值优势可见一斑。尽管如此，很多中高端白酒，仍然处于“一酒难求”的紧俏状态。
    此外，近年来中高端白酒的涨价潮此起彼伏。有数据显示：自2009年初至今，茅台（以飞天茅台为例）涨幅达160%，而同期黄金涨幅则为86%，远高于同期黄金投资，以至于坊间流传“存黄金不如存茅台”的说法。
    而这次引起广泛关注的浙商投资重心，正是以茅台为鼻祖的酱香型白酒，据了解，随着酱香酒市场的迅猛发展，其市场份额从最初不足2%，发展到目前的20%多。巨大的市场空间和丰厚的利润回报，甚至让主产浓香酒的五粮液也开始试水。由此可见，浙商入资可谓理所当然。
    据茅台镇所属仁怀市的相关负责人介绍，仅今年，来茅台投资的外来资本就有50家，已经进入仁怀的资金近100亿元，预计“十二五”期间累计在仁怀的投资资金，大概有500亿元之巨。

  多重利好仍需谨慎选择
    仁怀市能收获如此投资规模，一方面源于茅台酒的知名度，以及由此带动的市场对酱香型酒的高度追捧，另一方面源于贵州省政府出台的《贵州省白酒产业振兴计划》政策优势。在这一大势下，包括茅台集团在内的很多贵州名酒都相继开发出新的产品系列，借此寻求更大突破和新的利润增长点，同时，也为外地资本注入提供大量机会。
    以茅台集团为例，2009年，在茅台集团整体战略规划下，旗下保健酒业公司推出白金酒品牌。作为茅台集团的又一核心品牌，在价位上，白金酒是作为超高端茅台酒在中高端这一档次上的补充；在生产上，白金酒在茅台酒厂区生产，共享土壤、水源、气候和工艺优势。在产品线上，白金酒作为茅台集团推出的“精英酒”、“亲民酒”、“健康酒”，它既有传统的53度优质酱香型白酒系列，又有基于酱香酒酿制的健康养生酒系列，以及红酒系列，让人们在享受茅台美酒时有了更丰富的选择。
    为了吸引优质外地资金，并让外资获取最好发展，各家贵州酒企在营销模式和策略上各有不同。比如，茅台镇中心酿酒集团与浙江嘉兴某酒商签订的模式，就是酒厂负责生产，酒商自己注册商标销售。茅台集团白金酒品牌则采取了更具创新的“白金酒礼行”专卖店模式。
    针对到底选择小厂家做贴牌好，还是选择大厂家借助其品牌影响力好，浙商们则有不同的观点。一些常年做酒水销售的浙商，因为已经有成熟的渠道和体系，倾向于选择小酒厂做贴牌，这样平均成本投入小，还能打造属于自己的品牌，当然营销风险要大一些。而一些过去没做过酒水，现在想投资白酒的人，则更愿意选择大酒厂，比如茅台集团的白金酒品牌，借助其强大的品牌溢价优势，以及完善的专卖店模式，能较快切入这一行业，并且使投资风险最小化。
    以下一组数据，摘自《环球时报》的关于茅台集团白金酒礼行的投资回报：自2010年6月至2011年9月，“白金酒礼行”全国共开业350家。除了新开业、准开业的近90家外，其他260多家营运中的白金酒礼行100%实现盈利，半数以上礼行年营业额超过500万。其中，营业额超过2000万的礼行达15%，营业额1000～2000万的礼行达40%，营业额500～1000万的礼行达30%，营业额100～500万的礼行达15%。
    或许当我们看到一项投资，在短短1年内，就能100%实现盈利时，感觉有些夸张，甚至不可信。但如果再看看它的“同门师兄”茅台酒目前的风光，就会发现，其实白金酒品牌的这个数值，尚处于保守的起步阶段。
    同为茅台集团的子品牌，白金酒礼行的开办数量也受限额控制，某种程度上说，也限定了投资者的数量。以浙江为例，2010年浙江没有计划配额。2011年浙江配额260吨，计划开业27家白金酒礼行，至9月底，这一名额已满。预计2012年，浙江再新增配额150吨，全省再开15家白金酒礼行授权专卖。目前，白金酒礼行2012年投资者预选工作已展开。
    可以预见，在未来1年，或者几年里，一场由浙商们引发的中国白酒投资浪潮将席卷而来，这一群中国最卓越的商人们将会在这场大浪中经历怎样的博弈，他们又将把中国中高端白酒推向多高的市场高度，我们将拭目以待。