重庆啤酒:投资者调研会议记录企业新闻

2017-11-16 10:06 热度:

投资者调研会议记录

  时间: 2017 年 11 月 7 日 14:00-16:00

  地点:重庆啤酒大竹林分公司 201 会议室

  与会人员: 华泰证券、财通证券、红筹投资、东吴证券、北京清和泉资本管理、汇添富等

   重庆啤酒邓炜、 张潇巍、刘琪琪

  会议内容:

  1. 介绍公司基本情况及三季度业绩简介。

  2. 请问为什么三季度毛利率会下降?

   答: 委托加工量的增长、 铝罐产品销量增长、外购酒的增加导致公司三季度 报告毛利率略有下降。

  3. 请问公司的销售费用为什么有所增加?未来将会是什么趋势 ?

   答: 由于公司在 2017 年上半年有高端新产品上市, 同时大城市计划的实施, 导致前三季度广告费用有所增加。 2018 年,公司将会有新的产品上市,期间 会有市场促销和品牌宣传活动。 未来销售费用应该仍会有所增加。

  4. 请问公司关厂进度如何?嘉士伯和重庆啤酒在 2018 年的关厂计划是怎么样 的?

   答: 目前公司已关停了 8 家酒厂;嘉士伯在东部也有关厂。我们会在关厂前 对酒厂做可行性评估 , 多方分析评估后才能确定是否需要关厂。目前公司已 按原计划完成了关厂计划。 未来是否还会关厂要视市场情况而定。

  5. 2018 年是世界杯,会是营销大年, 请问 2018 年的销售费用会有增加吗 ? 答: 世界杯对本地品牌影响不大,世界杯期间我们会有一些促销。

  6. 请问 目前重庆啤酒有亏损的酒厂吗 ?

   答: 目前公司还是有亏损的酒厂, 但我们在去年的年报中 已经做了 资产减值 测试并进行了部分计提。

  7. 请问重庆市场产品升级空间是怎么样的一个情况?

   答: 2017 年我们推出 的高端新品,价格均在十元以上。

  8. 请问重庆、湖南和四川的市占率分别是多少?

   答: 大约分别为重庆接近 85% ,四川 10% ,湖南 9%。

  9. 请问重庆啤酒目前的产品升级进展如何?明年的计划是怎样的?

   答: 产品升级在我们的国际品牌和本地品牌都在同时进行,未来还会一直持 续。

  10. 请问公司对四季度收入和盈利情况怎么看的?

   答: 第四季度为啤酒行业传统的淡季,具体情况需要看财务数据。

  11. 请问未来中国啤酒市场会是怎么样的格局 ?

   答: 从目前来看,国内整个啤酒行业容量增长缓慢。在这种情况下,不能再 以低价去抢市场份额,而是要做高端化策略。

  12. 请问嘉士伯承诺进展如何 ?

   答: 目前我们没有更多的消息,请大家关注公司公告。

  13. 请问代理和直销的收入占比是多少 ?

   答: 从渠道上来看,直销收入占比较小,主要通过代理渠道。

  14. 请问重庆啤酒有电商吗 ?

   答: 重庆啤酒在京东上面有,但是销量不大。15. 请问重庆啤酒的电商送货是由谁来负责 ? 答: 由经销商负责。

  16. 请问公司相关费用会继续下降吗 ?

   答:销售费用主要取决于市场策略和销量,财务费用 下降得益于资金池管理;

   供应链也会继续有节约。

  17. 请问如何保持经销商的积极性?

   答:关于经销商的积极性还是要从品牌力着手。18. 请问重庆啤酒有新的产能投放吗?


   答: 目前没有。但是有一个宜宾旧厂搬迁项目。19. 请问中国啤酒行业的发展趋势会是怎么样的? 答: 啤酒行业已经由低价竞争转为产品升级和品牌力的竞争。

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