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    人物小结：

    吴烈虎，高级经济师。2006年3月浙江大学EMBA毕业，现任乌毡帽酒业有限公司党支部书记、董事长、总经理，《中国黄酒》杂志编委、湖州市酿酒工业协会副会长、安吉县工商联副会长、安吉县民企协会副会长、安吉县企业家助学基金会副秘书长，湖州市第6届人大代表、中共安吉县第12届党代表、安吉县第14届人大代表、孝丰镇第14届人大代表。 2006年3月，荣誉“安吉县五好企业家”称号；5月，被推选为“浙江省食品工业标准化技术委员会黄酒分会委员”。2007年1月，被评为“2006安吉骄傲年度经济人物；5月，被评为“安吉县2006年度劳动模范”。

    人物简介：

    1988年8月由浙江省轻工业学校毕业分配到原安吉县酒厂工作；

    1990年3月任原安吉县酒厂团支部书记；

    1991年10月任原安吉县酒厂黄酒车间主任；

    1994年7月加入中国共产党；

    1995年5月任原浙江丰宝酒业总厂厂长助理，兼任企业办公室主任职务；

    1996年3月任原浙江丰宝酒业总厂党支部副书记；

    2000年8月企业改制，任浙江安吉县乌毡帽酒业有限公司董事长，总经理兼任公司党支部书记至今。

    主要业绩：

    近三年企业的年平均销售增长率为22.27％，2008年较2007年销售收入增长了26.75％；近三年平均年缴税额为1011万元；2008年上缴国家税收1176万元，同比增长22.78％。公司在行业的综合排名前移，居湖州市首位，浙江省第五位，进入全国黄酒行业前列。“乌毡帽”被认定为“中国驰名商标”，品牌竞争力不断增强。

    主要论文：

    论文《中国黄酒业期待聚变》一经发表，刮起了黄酒行业一股创新热。近期著作《黄酒产业如何实现链式发展》论述了在金融危机背景下黄酒行业的产业链发展之路，在行业内引起热议和巨大反响。

    主要社会兼职：

    2006年3月浙江大学EMBA毕业，现兼任《中国黄酒》杂志编委、《中国酒业》、《名酒营销》、《酒界CEO》杂志企业家顾问团顾问、湖州市酿酒工业协会副会长、安吉县工商业联合会副会长、安吉县民营企业协会副会长、安吉县企业家助学基金会副秘书长，湖州市第6届人大代表、中共安吉县第12届党代会代表、安吉县第14届人大代表、孝丰镇第14届人大代表。

    2006年3月，被推选为“安吉县五好企业家”。

    2006年5月，被推选为“浙江省食品工业标准化技术委员会黄酒分会委员”。

    2007年1月，被评为“2006安吉骄傲年度经济人物”。

    2007年5月，被评为“安吉县2006年度劳动模范”。

    2008年9月，被评为“湖州市创业先进个人”。

    2008年11月，被评委“感动湖州”2008年度创业创新最具影响力人物奖。

    “老黄牛”负重前行

    1988年，吴烈虎从浙江省轻工业学校毕业后，成为酒厂的一名技术人员。随后他一步步，从生产车间，走到企管科，后又成为厂长助理、副书记，2000年企业重组，成为乌毡帽酒业的新掌门人。

    重组后的企业，为了打开局面，解决企业的生计问题，他干脆住进了企业，抓产品、搞质量，跑市场、谋销路……用乌毡帽酒业总经办主任王小刚的话说，“那时候的压力可想而知，其中的艰辛也只有吴董自己才能体会；他没日没夜地干，连家都不太顾得上了。”

    “几百个家庭，这么多人要吃饭，怎么办？只有企业发展了，大家才能有出路活得更好，所以也只能咬紧牙关，迎难而上。”回想起当年企业的窘迫，吴烈虎的回答铿锵有声。

    “砍低端”蜕变重生

    “老黄牛”的兢兢业业、勤勤恳恳，并没有使得企业从根本上脱离困境。2001年，企业整年的利润只有17万元。如果来年不提高，企业生存仍不会乐观。为此，吴烈虎拎着安吉的土特产踏上了取经路，去绍兴、跑上海、走江苏，钻市场、进酒店、访餐馆。

    经过细致全面的调查取经，吴烈虎觉得企业现在最大的困境，在于产品结构的不合理。那时主营的乌毡帽袋包黄酒，主要面向农村销售，利润仅有1%至2%，而这部分产品，却占据了销售额的90%。痛定思痛下，他毅然签下军令状，决定砍掉不赚钱的低端产品，做中高端产品。

    “我们一方面引进人才，引进技术，聘请知名专家作顾问，抓好黄酒的质量、口感关，另一面调研市场、主动出击，选择了江苏一到两个县作为销售的突破口，进餐馆，进酒店。”吴烈虎说，事实证明，当初的决策很正确，也很及时。

    “乌毡帽”创新发展

    经过数年的稳步发展，“乌毡帽”在行业内与消费者心目中，已经树立起了中高档黄酒的品牌形象，但这距离吴烈虎的“期望”，仍有不短的距离。“在产品同质化的今天，企业如何能走出一条不同的路，这是我一直思考的，我认为乌毡帽黄酒惟有走差异化品牌之路，才能取得重大突破。”吴烈虎的话掷地有声。

    在白酒、啤酒先后降低度数的大潮中，吴烈虎敏锐的把握住其中的商机。黄酒为什么就不能生产低度清爽型的呢？尽管黄酒没有清爽型的先例，但乌毡帽可以做。尽管有了思路，但当时的阻碍层层。最主要的就是当时黄酒的产品标准，对度数有明确的规定。如果标准改不了，清爽型黄酒始终是痴人说梦。

    随后，乌毡帽提出打造“中国清爽型黄酒先锋”的口号，先后获得了县、省、国家质量技术监督部门的认可。在一次杭州举行的全国黄酒行业协会的探讨上，吴烈虎作了专门的演讲，极大地推动了清爽型黄酒的发展。2005年，清爽型黄酒有了轻工行业标准；2008年，清爽型黄酒列入了黄酒国家标准。而引领这次黄酒产业革命的乌毡帽酒业，被誉为“中国新黄酒领航者”，乌毡帽在其后开发的“冰雕”、“竹雕”、“浦江之源”等创新型黄酒系列，获得了市场的认可与消费者的亲睐。

    “做实业”坚定不移

    尝到创新甜头的乌毡帽酒业，得到了迅速的发展。“当时很多办企业的朋友说，可以去涉足其他行业，比如房地产、炒股等等，但我都没去做，我耐得住性子，专注做好黄酒，这对于企业来说就是莫大的成功。”吴烈虎说，就算要做，也是围绕黄酒发展向相关产业链延伸。

    眼下，乌毡帽酒业正在筹划自己的网络商城，拟通过线上与线下，两大板块来销售黄酒。同时，企业现已着手开发旅游产品，让游客亲眼目睹乌毡帽黄酒的生产过程，亲身体验我国5000多年的黄酒文化，不断提升企业的品牌效应，从而带动销售。

    对于企业今后的发展，吴烈虎说脑海中有一幅脉络清晰的蓝图，“江苏起家、上海发展、浙江成名，目前我们正走到第二步，以后会一步一个脚印，争取上市，把“乌毡帽”打造家喻户晓的百年黄酒品牌。”