泸州老窖重拳治乱踏上“大单品”之路经营之道

2015-12-31 17:30 热度:

    2016年元旦、春节将近,各品牌酒企是否会赶在节日的气氛里“高歌一曲”,齐声涨价?业内人士表示:“节前涨价已成常态,除2012、2013年处于观望状态,现每到节前,酒价几乎都会有所调整。”

  泸州老窖本次上调产品包括头曲红色经典V10铁盒、V12,购货价格上调10%;经典贰曲酒传统酿造66、88、99,购货价格上调5%;头曲红色经典珍藏,购货价格在公司统一标准初始价格基础上上调10%。

  记者翻查资料发现,上月底,泸州老窖发布《关于泸州头曲产品市场治理的十条意见》,宣布上调泸州老窖头曲系列产品,上调幅度为20%;本月1号,精品头曲、老头曲、六年头等也进行相应提价。短短两月,泸州老窖动作频频,奏起节前涨曲。

  “新官上任三把火,张良接任董事长,肯定会有大动作,包括公司战略和产品调的整等。”《国家名酒评论》杂志社社长孙延元认为,泸州老窖此番涨价与人事变动有关。

  据悉,泸州老窖集团有限责任公司于12月25日发布最新人事变动:集团原总裁张良出任集团董事长、党委书记;集团原副总裁孙跃出任集团总裁、副董事长、党委副书记。同时还公布了其余6名高管名单,这次的管理团队也被冠以“史上最强班底”。

  本月4日,泸州老窖下发通知,暂停向各合作电商平台供应主序列产品;上周,泸州老窖发文明确“严禁部分专卖店客户将泸州老窖系列酒用于置换、抵押、抵债,以此避免市场出现低价抛货及窜货现象。”

  一系列强硬动作背后,关乎到泸州老窖的战略定位。今年8月,泸州老窖曾发布《关于泸州老窖品牌战略调整的通知》,不仅对带有“泸州老窖”(头曲、二曲除外)字样品系产品的价格进行了调整,还对接下来的“大单品”理念及“国窖”、“泸州老窖”为主力品牌的“双品牌塑造”战略管理等进行具体规定。

  孙延元向记者透露,泸州老窖过去因采用业外人士运作产品的特殊商业模式,导致产品线规划混乱,并引发较为严重的置换、抵押行为;几千个大大小小的品牌搞到消费者一头雾水,新上任班子确实应该好好梳理品牌,往“大单品”路线走。

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