五粮液在国际化道路上迈出的步伐越来越快经营之道
2013-09-24 09:59 热度：
中国浓香型白酒代表五粮液，近年在国际化道路上迈出的步伐越来越快。有迹象表明，从上世纪90年代就开始提出国际化命题的五粮液，随着白酒行业调整，将开拓国际化之路，设为新的利润增长点，成为今年工作一大重点，引发业内持续关注。
国际化战略突围
五粮液今年投入巨资在海外70个电视台进行宣传，大力开拓海外市场。此举在业内引起轰动。五粮液的国际化决心可见一斑。面对白酒行业调整，除了从产品结构和销售渠道等方面进行调整外，五粮液加码国际化。
五粮液股份公司董事长唐桥曾说：“作为中国白酒文化的典型代表之一，五粮液不仅是民族的，更是世界的。希望更多的朋友通过它品味中国酒文化，感受东方魅力。”
回溯历史，作为浓香型白酒的杰出代表，作为中国酒文化的代表，五粮液屡次活跃在中国外交舞台和重大场合上，为世界打开中国白酒窗口。
代表五粮液前身“利川永”1915年参加美国旧金山市举行的巴拿马太平洋万国博览会，参会的五粮液创始人邓子均打碎一个土陶罐，四溢的酒香顿时吸引了参观者的注意力。邓子均的急智之举，成就了五粮液这个民族品牌。
以优胜的品质，五粮液在国际上屡摘荣冠，1995年被第五十届世界统计大会评为“中国酒业大王”，且是唯一三次获得巴拿马国际金奖的中国白酒企业。
实质上，五粮液国际化作为经营战略之一，“蓄势”已久。五粮液副总经理朱忠玉就曾提到，在上世纪90年代初，五粮液就已提出国际化口号，国际化是白酒行业企业家面临的重要问题。
五粮液国际化拓展的脚步从未停止，随着世界经济形势的变化、国内白酒行业调整，国际化战略站在了更为突出的历史地位。五粮液新闻发言人彭智辅也曾公开表示，近年来，在经济下行、产能过剩、市场挤压的背景下，白酒行业进入了战略调整期，“走向世界的国际化”是中国白酒业未来发展的方向。
如何实施国际化战略？五粮液表示，一方面会通过在海外持续开展行业展会等各种形式的品牌推广活动，迅速提升消费者的品牌认知；另一方面，将加大渠道整合力度，如通过开设海外旗舰店、寻找战略合作伙伴等形式迅速构建海外销售体系。
传播白酒文化
五粮液不仅仅是一个酒类品牌，更为重要的是，她身上承载的中华文化基因。而文化的传播是更为深刻、影响力更为深远的。2008年，五粮液酒传统酿造技艺被国务院确定为国家级非物质文化遗产。
而在2008年奥运会期间，五粮液在海外打出“five is china”（五即中国）的品牌口号，让五粮液品牌深入世界人民的心中。古老而神秘的中国，有五行，五谷、五养、五岳、九五至尊等关于“五”的概念与传说，将这些概念与五粮液结合起来，让外国人友人听得津津有味，产生出热烈的文化碰撞，并对五粮液表现出浓厚的兴趣。
2008年底，全球权威财经媒体《华尔街日报》公布一年一度的“亚洲200家最受尊敬企业调查”结果，五粮液被评选为“中国十大最受尊敬企业”之一。2011年8月，“世界名酒”五粮液的形象宣传片正式亮相美国纽约时报广场“中国屏”。此举更被业内人士视为五粮液“世界名酒”战略提速的重要之举。
文化的接受过程渐进而漫长，需要找到双方文化的沟通契合点。五粮液敏锐地发现，在国外的饮酒文化中，有一种“调酒”的传统，就是将不同风味的酒调和在一起，以实现丰富的味觉层次，提升感官的享受，这竟然和五粮液的酿造工艺不谋而合。
在美国一家酒吧，五粮液现场演示了中国式的“鸡尾酒”，将五粮液的生产过程通过形象化的展示告诉消费者，早在酿造过程中，五粮液就将五种粮食进行了调和，和西方鸡尾酒的原理相同，只是这个“调和”的过程提前了。形象生动的演示，使消费者一下子就记住了五粮液。
抢滩国际市场
白酒文化的传播为扩山五粮液品牌知名度打开了通道。在探索白酒品牌国际化道路上，五粮液无疑是走得最远最成功的白酒品牌，成为国内白酒品牌国际化中的创新标杆。
如今，五粮液旗下出口产品涉及：新品五粮液、1618五粮液、五粮液老酒、五粮液年份酒、各种造型酒等高端五粮液酒产品；六和液、五粮春、五粮醇、尖庄、京酒、金六福、五粮窖、五粮国宾酒、百年老店等系列酒产品；仙林青梅果酒、仙林青梅实酒、仙林石榴酒等果酒产品。在海外市场高中低各个价位档次全面覆盖市场，形成了有效的品牌宣传合力。
为进一步扩大宣传效应，提升“五粮液”的国际品牌形象，公司在单纯出口的基础上，增设了多个五粮液专卖店、旗舰店，打造了直接对外展示的窗口：包括中国香港特区五粮液旗舰店、中国澳门特区五粮液旗舰店、日本东京五粮液专卖店等；并在中国香港特区机场率先进入国际免税市场。
据悉，秉承“以市场为先导、以服务为宗旨、全球寻找市场、全球配置资源”的经营方针，五粮液抢滩国际市场，已在全球多地“落子”。五粮液系列白酒、青梅果酒等产品已布局美、英、法、德、南非及中国港澳地区等六十多个国家和地区。
