诗仙太白品牌文化经营之道经营之道
2013-07-02 12:03 热度：
台湾诗人洛夫曾经说过：“要是拿了唐诗宋词去压榨，起码还会榨出半斤酒来。”饮酒可以成为人类社会的一种文化现象，那么文化自然就成为决定一个白酒品牌市场地位高低的要素之一。而迅速崛起中的诗仙太白正是充分利用了这一要素，成为重庆味道的代表之一。
1917年，重庆商人鲍念荣先生从泸州著名老字号“温永盛”酒坊，购买了两口当时就有300多年窖龄的窖池，连带窖泥、母糟、黄水等一应建窖材料运回万州，在一马路钟鼓楼建窖设厂，取名花林春酒坊，从此以后，这面渝酒的招牌开始踏上漫漫征途。如果说6年前的诗仙太白还在为生存而战的话，那么今天他已经开始为梦想而战。
文化更需要经营
尽管文化是决定一个白酒品牌市场地位高低的要素之一，但从近几年杜康、张弓和赊店的市场表现可以看出，文化不仅需要传承，更需要经营。
从连续两届冠名“重庆小姐”竞选，到斥巨资引入北京人艺的经典剧目《李白》；从为12名建立卓越功勋的老将军举办“诗仙太白翰墨情将军笔会”，到邀请著名学者于丹做客“诗魂酒魄”酒文化论坛。这几年，诗仙太白为打造诗酒文化不予余力，为市民奉献了一场接一场的文化大餐。
“品牌的认知就是要让消费者产生联想，产生美好的联想。做酒就是做文化，一个具备了丰富文化内涵的品牌，才是最有生命力的。”对此，重庆诗仙太白酒业执行董事、总经理陈红兵表示，做品牌文化除了一些大手笔的营销活动外，更需要专一和注重细节，选择好方向就做精做细，做出灵性来。让消费者在想起唐朝文化、想起诗的时候，就想起诗仙太白酒。“这就是品牌文化的力量，也是品牌文化带来的产品附加值。”
重庆晚报记者了解到，在今年中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院公布的“第四届华樽杯2012年中国酒类品牌价值200强排行榜”中，诗仙太白酒业以品牌价值32.62亿元排在全行业第63位，白酒类第41位，重庆酒类行业第1位，文化兴企之举成效显著。
酿老百姓都喝得起的好酒
从去年开始，受到政府对“三公消费”监控力度的加大，以及不少酒企因扩张势头过猛，造成产能结构性过剩、库存压力过大的影响，白酒行业遭遇10年来前所未有的冲击。分析人士普遍认为，2013年白酒行业处境仍将较为艰难。面对不利的局面，诗仙太白又将如何应对？
“只有及时顺应形势、调整发展战略，开发性价比更高的产品。”在今年4月22日举行的山城小调上市发布会上，诗仙太白销售公司副总经理万晓红表示，尽管今年整个白酒行业遭遇政策因素等“寒流”影响，但是白酒作为中国饮食文化的一部分，其强大的消费基础仍然存在，只是市场需求发生改变。在当前高端产品销售受阻的现况下，白酒产品线向下沿申是商家的必由之路。“山城小调的上市，正是企业顺应形势，酿‘老百姓都喝得起的好酒'的举措之一。”
重庆晚报记者 黄宗海
振兴渝酒 责任重大
访重庆诗仙太白酒业（集团）有限公司党委书记、总经理 陈红兵
面对时下危机与机遇共存的白酒市场，如何创新营销？如何与经销商一起做大做强，助推渝酒的振兴？重庆晚报记者就此专访了重庆诗仙太白酒业（集团）有限公司党委书记、总经理陈红兵。
重庆晚报：为振兴渝酒，推出了哪些举措？
陈红兵：首先在产品上，我们会进一步开发战略性产品，继去年推出“柔顺新花瓷年份酒”之后，今年我们又推出了小酒———山城小调。此外，与酒仙网等电商合作，推出定制产品；与上海国际酒业交易中心合作，开发了重庆首款白酒证券化产品———诗仙太白·95金樽。在市场营销方面，我们将进一步扶持具发展潜力的经销商，着力打造重庆白酒经销大商。同时今后还将每年举行《中国重庆白酒经销商高峰论坛》，为重庆白酒行业和重庆白酒经销商搭建一个信息平台。
重庆晚报：您如何看待诗酒文化营销？
陈红兵：6年前，这个企业在轻纺收购之前面临很多困难，但我认为它的品牌好，缺的就是明晰而准确的战略定位，诗仙太白发展的战略核心就是诗酒文化。从今天看来，我们的文化兴企之举让人看到了诗仙太白的希望和未来。
★1917年
重庆商人鲍念荣先生从泸州“温永盛”酒坊购买了两口窖池，在万州建窖设厂，取名花林春酒坊；
★1959年
在青岛评酒会上，当时的“六合美”被选为国庆十周年国宴用酒；
★1986年
正式更名为“诗仙太白”；
★2007年9月
被重庆轻纺集团整体收购，自此开始着力打造“中国第一诗酒品牌”；
★2008年11月
“新花瓷”上市，开始打造双品牌产品战略；
★2010年11月
巨资引入北京人艺的经典剧目，濮存昕本人的巅峰演绎之作《李白》；
★2012年3月
著名学者、百家讲坛《论语》的主讲者于丹，应邀做客“诗魂酒魄”酒文化论坛；
★2013年4月22日
浓香型小酒“山城小调”正式上市。
