高调的入侵者经营之道

2011-04-25 15:41 热度:

  “个别B2C企业进行极端的低价竞争,对整个行业生态都是一种破坏。”乐友COO龚定宇在事后接受《中国经营报》采访时,提起此话题不改“愤慨”初衷。

  言辞背后,显然亦包含一种对巨头介入的紧张。事实上,京东一年多来的大肆扩张、全方位的品类推进,正在让这种紧张氛围在越来越多的行业弥漫。

  从3C数码到小家电、大家电,再到日用百货、食品饮料、图书音像,甚至囊括了奢侈品,如今在京东首页,其商品仅一级分类就多达11种。对于京东而言,转型为综合网上商城,仅仅花费不到两年时间。

  对于新进入的领域,京东无一例外祭出价格战大旗这曾经助力它在3C领域杀出一条血路。“京东一直烧钱抢市场、扩规模,几轮融资让它在打价格战时候比别人更有优势。”中国电子商务研究中心分析师冯林说。

  不仅如此,京东更是乐于将这种“地盘争夺战”直接搬上案头。其董事局主席兼CEO刘强东的微博就是最好的直播厅。在2010年底,京东和当当网的图书价格大战中,刘强东曾是过激地提出,公司的图书音像部门3年内如果谁盈利将开除谁,价格战“要打就要来狠的。”

  “京东的融资除了投到物流上之外,打价格战也是一笔不小的投入。”有接近京东人透露。

  京东的销售规模亦由此一路飙升,2009年其营业额接近40亿元,2010年则达到102亿元。刘强东称,到2011年结束,京东的销售额目标是约240亿~260亿元。

  “B2C企业大多品牌认知度不高,在一定时期价格比拼会是主要的竞争手段,但是,这必然不是长久之计,服务、物流、仓储等基础设施的改进才能帮助提升企业的竞争力。”冯林指出。

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