资讯

　　线上和线下，白酒业的竞争已经白热化，酒企们为争夺市场份额，可以说是绞尽脑汁。2014年，企业的态度开始变了，说的人少了，做事的人多了。不管是五粮液集团董事长唐桥，还是股份公司董事长刘中国，以及公司其他的高管们，走进市场调研已经是家常便饭，而这种接地气的行为，可以真实的掌控市场动向，以精准的制定策略。

　　在五粮液降价策略实施不久，另一酒业巨头贵州茅台也采取了新的战略，以吸引更多的经销商加入到茅台的队伍中。

　　6月16日，贵州茅台在其官方网站发布消息称，在县级行政区、地级城市、省会城市的空白区、新区和经济开发区内未有国酒茅台专卖店或特约经销商，符合公司开设专卖店各项条件的空白区域市场将新增经销商。而新进入的经销商完成销售任务后第二年可获飞天茅台代理权，与老经销商享受同等待遇。

　　根据茅台的策略，在空白市场区域，经销商以团购价999元/瓶向公司采购1.5吨飞天茅台，随后再以经销价819元/瓶向公司采购3吨。4.5吨飞天茅台以999元/瓶计算，大约需要800多万元的费用。

　　彼时，茅台也曾降低门槛吸纳经销商进入，但进入的门槛是6000万元，由此可见，茅台为了更好的实现销售，已经大大的降低了姿态。

　　从一线名酒企业的举动不难发现，我国白酒业面临的困难可见一斑，而据本报记者调查显示，我国白酒业的调整虽然已经触底，而且这个“L”型底部要持续很长时间，也就是说，白酒企业为筑好底部，还有好长一段路要走。