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    郑铁富（一家茶叶公司的董事长）认为，2013年礼品茶销量锐减，受中央‘节俭风’的影响，2013年春节，礼品茶市场就已经明显萎缩，可以用俩字来形容我们的生意：惨淡。”众多茶商表示，2014年茶企要更加积极地面对市场，练好企业内功，把握住时代发展的潮流，全面迎接电商时代。

    往年政府机关是礼品茶的主要购买者，随着中央各项规定的出台，如今这些老客户都流失了。今年单位不但放弃采购茶叶，连其他各类拜年用品也取消了。礼品茶卖不动，高档茶更是乏人问津。

    茶叶市场虽然受到了影响，但与之相关的紫砂壶市场依然红火。国香茶城经营紫砂壶的宋学文分析，因为紫砂壶市场的购买主力是企业主和广大收藏爱好者。

    不知不觉中，茶叶市场的主体客户已经发生了变化。于是，众多茶叶经销商也纷纷推出各自的招数，应对相对冷清的市场。现在买茶叶的大多都是普通百姓，更加喜欢价位两三百元一斤的茶叶，觉得性价比高。为了增加销量，不少茶商也积极出击，拓宽销售渠道。比如，有的商家主动到市内部分年货市场设点销售，主打200元以内的平价茶叶礼盒；也有茶企积极开展电子商务，以突破茶叶销售的地域限制。