国美电器:库存成恶性竞争工具?行业分析

2011-05-19 17:52 热度:

  让供应商更无法接受的是,在卖场相互竞争中,往往以损害供货商利益的方式进行恶性竞争。许文表示,利用库存控制也成为这些零售卖场经常使用的一种“阴招”。

  据许文透露,家电连锁企业向供应商虚报库存也一直是一种潜规则。比如某电器售价原为1万元,后来厂家降价到7000元,但卖场报出的库存数量却往往与供应商手中的数据不符,造成销售价格中出现差异,而这部分差价可能就被卖场给占了便宜。“终端销售都是厂商派驻的,销售员卖了多少本来都有数据记录,但家电连锁报出的库存数目常常对不上,供应商对此也无可奈何。”

  在许文看来,卖场的这种行为主要目的是打击竞争对手,所谓库存就是王道,一旦其掌握了大量库存,意味着竞争对手即使想打出低折扣也没有货卖。对此,家电分析人士梁振鹏表示,上述现象或许只存在于一些较弱势的国产品牌。“供应厂家是否强势,在这场零供关系博弈中很重要。”梁振鹏认为,这种局面下真正倒霉的往往是消费者,当供应商大量供货时,会将自己的亏损通过偷工减料来转嫁到消费者身上,于是造成了一个恶性循环。

  针对供应商反映的上述潜规则,何阳青表示否认,称国美对于库存的控制完全根据国美的市场行为判定,不存在打压竞争对手的行为。

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