中国家电龙头企业“合作互渗”的消息随之传出行业分析
2011-05-16 13:37 热度：
近日有消息人士透露，海尔、格力有可能谋求渠道合作，在格力渠道内销售海尔冰箱、洗衣机产品。海尔与格力已经进行了高层接触，探讨渠道合作的可行性。
面对美的快速扩张和成长，如果上述合作能够促成，必然对家电格局产生重大影响。
海尔格力早欲“结盟”？
对于海尔、格力的“结盟”传闻，记者联系到格力电器高层人士，此人士不置可否，并未对该消息给予明确确定。
但该人士表示：“如果海尔的产品主要是冰箱和洗衣机进入格力的渠道，或将每年销售额提升到50%以上。格力的渠道能力很强大，全国有两万家专卖店，再加上海尔的产品有一定竞争力，配合会取得难以想象的效果。”
此前格力电器总裁董明珠就有意在微薄透露表示与海尔有渠道合作之意，只是未明确表示双方是否已有接触。近日更是业内人士大胆猜想不排除双方高层已有接触。
青岛海尔董秘明国珍接受《证券日报》记者采访时表示：“目前还未接到明确指示。”对此合作传闻，他表示并不清楚。对于合作一说，她表示具体业务需要全面评估才能得出结果。
美的电器董秘李飞德表示此事关系竞争对手，不便多说。
渠道合作为双赢提供可能
虽然格力与海尔在空调产业上存在竞争，但是，格力一直未进入冰箱、洗衣机行业，二者在冰洗产品上并不存在利益冲突。因此，表面看来，双方合作确实有“道理”可循。
对于格力而言，格力产品重心一直不在于冰箱和洗衣机，按照其内部人士说法“未来进入冰箱和洗衣机领域可能性很小”。“专业化”照样可以实现盈利，格力并不愿意进入一个未知、不熟悉和充分竞争的市场。
据知情人士透露：“格力的渠道商对于格力要多元化的呼声很高，专卖店的经营者认为格力虽然销售能力强，然而产品较为单一，所以渠道的多元化必然要通过销售别的品牌实现。”
在本土白电品牌中，能与格力空调地位匹配的，也就海尔的冰箱和洗衣机，三者均是全球销量第一的产品。显然，对于格力来说，充分地利用渠道资源，将专卖店销售渠道利用最大化，增加其他盈利板块，增加企业总体盈利能力，不乏是明智之举。
对于海尔，“通过渠道合作达成，海尔可谓两条腿走路，除自有销售渠道而外，海尔冰箱和洗衣机的市场份额得到一下子扩大，从而对美的形成压倒性优势。海尔通过这次合作有效减少海尔销售和运营成本，将来实现双方利润分成，格力专卖店销售能力很强，成本减少，销售额度增加，盈利能力也得到提升。”国内著名家电行业观察家刘步尘如是说。
