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　　按常理来说，企业能上市对上下游都是利好。对于供应商来说，跟上市公司打交道货款结算会更加顺利；对于代理商来说，上市的品牌效应能有力促进自己的销售，上下都应该会支持上市。

　　众所周知，创业板最核心的要求就是企业的成长性。所谓成长性，就是收入或者净利润，维持不低于30%的年复合增长率。

　　为了扮靓自己的财务业绩，盛发强要求各地代理商2009年的订货量，要在2008年的基础上增长80%，并且要现款支付。盛发强的这一举措，无疑遭到了众代理商的强烈抵制。湖北代理商王鲁川称：“2008年的订货增长才30%?40%，一下提高到80%，大家根本无法接受，后来在我们的抗议下降到60%。”即便如此，依然造成了代理商的大量库存积压及资金链危机。

　　如果说之前的“零星开直营店”埋下了双方冲突的第一颗火种，那么这次的“强迫进货”则是埋下了第二颗火种。

　　到了2009年9月份，探路者接近上市的前夕正式发布了招股书，全面披露了自己的发展计划—将利用所募集资金的绝大部分，用于大规模扩张直营店以及自己能掌控的加盟店（自己租赁或购买物业交由加盟商经营，双方7:3分成）。而且招股书显示，这些直营店将开设于重点地区的核心商圈。

　　探路者的这一投资计划，无疑将严重挤压代理商们的生存空间，同时也彻底激怒了各地的元老级代理商们，因为这已经是涉及到代理商们的生死存亡问题。

　　其实，在探路者的招股书公布之前，代理商们就已经获悉了这些信息，双方也进行过一轮较劲。据知情人士透露，以四川胡师雄为首的代理商，曾与盛发强进行过谈判，要求以探路者的股权作为补偿，以换取自己的代理损失。盛发强一度也曾考虑过这个方案，毕竟一些元老级代理商在探路者打江山的过程中功不可没，给予股权补偿也算对得起众兄弟。

　　但是，胡师雄等重量级代理商，最终并未出现在探路者的股东名单中。至于为什么双方未能谈妥，外界不得而知。或许是持股比例上双方没有谈拢，毕竟拟上市公司的股权，即使是0.1%的出入，日后在二级市场的溢价差额也是非常可观的。

　　纵然双方是谈崩了，但并不能阻止盛发强迈向资本市场的意志和决心，招股书依旧在代理商们的不满声中发布了，探路者也于2009年10月30日如期上市。