以真诚和信用为根基行业分析
2011-04-11 19:02 热度：
其时，一位急需大量塑胶花的订货商来到他的公司，但这个外商要求必须拿出担保人亲笔签字的信誉担保书。还没有什么实力的李嘉诚根本找不到担保人，但李嘉诚没有放弃，他和公司设计人员一夜没睡，按照外商的要求设计出了9款样品放到外商的面前。然后，李嘉诚诚恳地告诉外商，“我实在找不到殷实的厂商为我担保，十分抱歉。”
李嘉诚的诚恳执著，深深打动了批发商，他说道：“李先生，我知道你最担心的是担保人。你不必为此事担心，我已经为你找好了一个担保人。”李嘉诚愣住了，哪里有由对方找担保人的道理？批发商微笑道：“这个担保人就是你。你的真诚和信用，就是最好的担保。”
这次成功使长江工业公司从此站稳了脚跟，从1950年代末起，李嘉诚生产的塑胶花便大量销往欧美市场，年利润也从三五万上升到1000多万港元，直至1960年代初，塑胶花市场一直旺盛不衰。
花无百日红。李嘉诚在最红火的时刻看到了行业前景有限，他必须进入一个回报更高，更有前途的产业。
从1950年代起，香港平均每10年便增加100万人口，住房问题十分紧张。李嘉诚从人口激增、土地有限、经济提速，预见到地价来日必然暴涨，香港房地产业极具发展前途。
1958年，李嘉诚当机立断投资地产业。但此时，香港地产业已经竞争十分激烈了。当时，香港一些地产商为了加快资金回笼、促进销售，纷纷采取销售楼花和按揭的方式售楼。作为一个新进者，李嘉诚冷静地研究了楼花和按揭。他发现，地产商的利益与银行休戚相关，地产业的盛衰直接影响银行。因此，过多地依赖银行，未必就是好事。为此，他决定宁可少建或不建，也不卖楼花以加速建房进度；尽量不在银行抵押贷款，或会同银行向用户提供按揭；物业只租不售。
1961年6月，香港廖创兴银行挤提风潮证实了李嘉诚稳健策略的正确性。廖创兴银行由潮籍银行家廖宝珊创建，廖同时是“西环地产之王”。为了高速发展地产，廖宝珊几乎将存户存款掏空，投入地产开发。随后，香港发生挤兑风潮，廖宝珊资金链断裂、脑溢血猝亡。
而规避了诸多风险的李嘉诚，则从此树立起了一流地产商的形象，为取得银行的信任和股市的声誉、继续拓展地产业务创造了有利条件。
