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提要：河南赊店老酒股份有限公司董事长单森林认为，由于长期受计划经济体制的影响，企业原有职工思想观念、思维方式、处事行为还很陈旧，缺乏创新、使命感和责任感，如果不尽快转变思想观念，改革很难达到预期效果。因此，赊店老酒首先从思想上进行整顿，让大家在发展方向上形成共识，建立起人才竞争机制，干部能上能下，人尽其才，员工思想观念得到了很大的转变，使各项行为准则真正落实到行动上。

　　2010年12月30日，河南宋河酒业股份有限公司与河南最大的酒类经销商——河南亿星实业集团联手推出的“绵雅宋河粮液”正式登陆周口，这是宋河酒业继与河南大型经销商世嘉酒业携手推出宋河粮液原浆系列之后的又一力作，也是豫酒与河南本土大型经销商合作的又一典范。

    　这几年，河南省酒业协会会长熊玉亮有块心病——河南经销商很少卖豫酒，省外品牌在这些经销商的推广之下做得顺风顺水，而且获得了不少的市场份额。在与豫酒企业和经销商沟通的过程中，熊玉亮一直在寻找双方的合作契机，然而苦于没有突破点。

    　2010年，随着豫酒企业体制、产品结构、生产环境、营销思路、人员团队的调整到位，河南本土的大型经销商看到了豫酒的发展前景，到豫酒企业参观考察的本地经销商多了起来，合作机会也随之增加。众多的河南经销商开始向多年未曾接触的豫酒品牌伸出了橄榄枝。

　　新体制迎来新面貌

    　过去，豫酒体制落后，老国有企业或是租赁经营的发展模式束缚了企业的发展，也挡住了企业与经　　销商合作的步伐。2009年年底，赊店、杜康、宋河三家老牌豫酒企业的成功改制，使河南经销商看到了豫酒发展的曙光。

    　2009年7月23日，鹏威国际集团（香港）有限公司成功拍得原河南赊店集团的破产资产，赊店品牌名花有主，河南赊店老酒股份有限公司成立。2009年11月24日，历经20年风雨恩怨之后，汝阳杜康与伊川杜康终于走到一起，联手成立了洛阳杜康控股有限公司。2009年年底，宋河也在经历多年租赁经营后彻底改制，宋河酒厂被辅仁药业集团全资收购，并增资扩股，将注册资本由1.2亿元扩大到1.72亿元，引进了美国高盛和平安投资等两大投资机构，使宋河酒业的发展迈上了新台阶。

    　2009年，豫酒企业体制的一系列变革，为其2010年的发展奠定了基础，也为其与本土大型经销商的合作埋下了伏笔。

　　重视基础建设

    　2010年，宋河酒业巨资购置了国内领先水平的万吨储酒罐，原酒生产和存储能力居国内行业前列，形成了中原最大，全国前五名的专业化、现代化优质白酒生产基地。宝丰酒业在老厂区万吨储酒工程完工之后，新厂区的规划图已经跃然纸上，不久即将动工兴建。赊店老酒计划到2012年，投资6亿元、曲酒产量3万千升、占地2500亩的赊店酒工业园变为现实，同时辐射带动一万亩标准化高粱种植示范区，5—6万亩优质玉米协作区，使赊店老酒成为集粮食种植、酿造加工、生态旅游为一体的现代化生态酿造工业园，为此，公司成立了专门的领导小组，进行前期的征地和基础设施建设，赊店老酒还计划在邛崃投资建设分厂，以生产更加优质的产品。杜康控股经过内部调整之后，已经拥有了大量原酒储备能力，在修复和新建了大批窖池的同时，企业还更新了检测设备，增加了新的生产灌装线，厂区面貌有了较大改观。

　　员工面貌焕然一新

    　河南赊店老酒股份有限公司董事长单森林认为，由于长期受计划经济体制的影响，企业原有职工思想观念、思维方式、处事行为还很陈旧，缺乏创新、使命感和责任感，如果不尽快转变思想观念，改革很难达到预期效果。因此，赊店老酒首先从思想上进行整顿，让大家在发展方向上形成共识，建立起人才竞争机制，干部能上能下，人尽其才，员工思想观念得到了很大的转变，使各项行为准则真正落实到行动上。

　　资本是助推器

    　在企业体制完善之后，尽快做强做大品牌，在中国白酒市场上占有一席之地成为豫酒当家人首要考虑的问题。河南省宋河酒业股份有限公司董事长朱文臣认为，白酒市场未来的竞争将更加激烈，需要从单点突破上升到以企业综合实力比拼为主的竞争状态。宋河着眼于未来的长远发展，在2009年11月，引进了国际上最大的投资机构作为战略合作伙伴；2010年4月，公司与中国最大的金融集团中国平安旗下的中国平安投资签订协议，开始资本战略全面合作。随着资本的注入，宋河酒业整体实力进一步提升。赊店老酒最近也接待了不少风投公司的拜访，引进战略投资者也不是没有可能，并且公司已经有上市的打算，资本的进入将对赊店上市的运作起到积极作用。

    　可以说，新体制下的豫酒在2010年表现出了欣欣向荣的局面，企业不光从生产条件、人员素质上得到了较大提升，在企业内部股权结构上也在寻求突破，这为豫酒发展迈上一个新台阶奠定了基础，也让经销商看到了豫酒的新面貌。

　　新产品赢得新商机

    　2010年，在政府机关工作的王先生明显感觉喝本地酒的次数多了起来，在一些接待场合，仰韶彩陶坊、国色清香宝丰酒等本地产品成为了座上宾。尤其是到河南一些地市去考察，满眼望去都是河南本地酒的广告，新的形象、新的产品让人很想尝尝豫酒新的味道，他在尝过之后也逐步改变了对豫酒原有印象，开始主动消费起豫酒来。

    　国色清香宝丰酒经过几年的推广之后，在消费者中留下了根深蒂固的印象。在公司的核心根据地——平顶山市场，国色清香宝丰酒已经取得了绝对领先的地位。2010年，借助宝丰新产品以及传统产品升级版的上市，宝丰酒业持续整合商业资源，壮大商业渠道力量，进一步扩大在平顶山市场的品牌氛围和渠道渗透率，通过持续不断的消费者促销活动，提升目标消费者的品牌忠诚度和购买率，从而实现了国色清香在平顶山市场的渠道深耕和业绩增长。2010年，平顶山市场宝丰酒总体销量有望突破3亿元。对于其他区域市场，宝丰酒业2010年提出将河南省内全区域升级为公司的家门口市场，其中京广线东西100公里范围内为区域强攻市场。在产品上顺势推出价位在600元—2000元之间的国色清香超高端产品，同时清香世家和传世清香作为两翼产品，并整合了原有的宝丰大曲系列，使宝丰酒的产品线更加完备。

    　仰韶彩陶坊在运作几年之后，2010年也是亮点不断。尤其是郑州市场的运作渐入佳境，2010年预计仰韶彩陶坊在郑州市场的销量突破1亿元大关，成为豫酒中高端品牌在郑州市场运作的典范。

    　“仰韶造酒不仅要造好酒，还要酿造有自己风格的酒，得到消费者的认可，这是仰韶彩陶坊成功的品质保证，”河南仰韶酒业有限公司董事长侯建光说。

    　张弓酒业在根据地商丘市场强力推出了“七代内部酒”，使内部酒升级换代，并且打出了“不喝张弓酒，不算到商丘”的品牌口号，2010年，张弓酒业在商丘市场的销售额接近3亿元，使张弓成为了商丘市场的一张名片。对于2010年，河南省张弓酒业有限公司总经理孙西玉认为，2010年张弓实行了“1+N”战略，全面深度导入盘中盘及直分销模式，强化“江南、江北、豫南、豫北、商丘、郑州”六大分公司营销职能，确立了“着眼商丘、布局全国”的公司整体营销战略。2010年实现了张弓酒业在河南省内全面开花，并且对海南、东北、山西、陕西等区域市场重点做销售布局，山东、福建等区域市场也取得了长足的发展，尤其是典藏、度之度、商务特供等系列高端产品获得了消费者的认可，使张弓在中高端产品运作上取得了丰富的经验。

    　在2010年，赊店老酒与盛初咨询合作之后，赊店青花瓷强势登场，元青花、明青花、清青花三款产品，市场价格在180元——90元之间，目标消费群体针对公商务接待，凭借酒质优势，目前在根据地南阳市场表现优异。

    　宋河盛世系列、杜康国花系列等也都颇具影响力。目前，豫酒企业的新产品已经改变了过去存留在河南消费者心目中的豫酒形象，产品档次和包装能够满足消费者的面子需要，新的产品也赢得了经销商的青睐。目前河南大型经销商已经开始和豫酒合作，例如世嘉酒业与宋河推出的宋河原浆系列，康潮酒业与杜康控股推出的金杜康系列，南阳超越创世与赊店老酒联手在南阳运作赊店青花瓷等，可见，河南经销商都把推广豫酒作为了2010年及今后几年产品推广的主导。相信，豫酒在河南大型经销商的推广下，消费者会逐步认识到豫酒的强大复兴势头，为觉醒的豫酒添砖加瓦。

　　新势力展现新气象

    　除了老牌的豫酒“六朵金花”觉醒2010之外，豫酒新势力在近几年的发展也十分迅猛，在各地市级区域市场表现突出，取得了当地的领导地位。2010年，皇沟、乌龙、卧龙、富平春、豫坡、棠河等都在各区域市场都有了长足的进步，在根据地市场更加根深蒂固，市场更加稳定，获得了消费者的长期认可。

　　皇沟作为永城这一县级市场的领导者，在稳固永城市场之外，将商丘市场作为区域外扩的重点，投入重金运作商丘市场，在2010年有了较大起色。皇沟酒业针对性地开发了皇沟御酒等新品，在中高端消费者中形成了一定的影响力，中高端的市场定位也使公司有了较强的盈利能力，皇沟成为黄淮名酒板块快速成长的标杆企业之一。

　　卧龙作为天冠集团的子品牌，在南阳消费者心目中占据一定的位置，由于体制的问题，卧龙在2005年跌落到年销售额2000多万的地步。2006年，在天冠集团担任副董事长、副书记冯文成肩负起卧龙酒厂振兴的重担，经过几年时间的运作，卧龙在南阳市场重新站立了起来。2010年卧龙取得了1亿多元的销售额，并且各县级市场众多代理商寻求产品开发权，卧龙重新红火了起来。

    　富平春在做强酒厂所在地舞阳的同时，在地级市漯河市场也逐步取得了一定的成绩，确立了富平春高端品牌——贾湖为主的运作思路，贾湖专卖店在漯河市接连开出了数家，在漯河市场有了较高的影响力。借助2010年中部酒交会在漯河召开之际，富平春做了大量的工作，市场效果明显。

    　豫坡、棠河、朗陵罐作为驻马店市场地产酒三雄，在驻马店市场推广的也较为成功。尤其是豫坡老基酒，以中高端的产品定位改变了过去豫坡的产品形象，让人耳目一新。目前，豫坡老基酒已经成为驻马店市政府接待指定用酒。2010年，通过捐资助学等一系列的公益活动，豫坡稳固了在驻马店的市场地位，消费者认可度逐步提升，成为驻马店市场的强势品牌。棠河、朗陵罐也都依靠各自优势，在2010年更加稳固了在驻马店市场的地位，地产酒已经成为驻马店消费者的首选酒品。

    　这些豫酒新势力依靠对区域市场的精耕细作，取得了不错的业绩，为豫酒的复兴增添了力量。豫酒品牌之间的相互渗透、根据地市场的冲突在2010年也有所表现，但相比起外地酒在河南市场的销量，豫酒仍需要在2011年加力。

    　在豫酒老牌“六朵金花”和豫酒新势力的共同努力下，2010年是豫酒市场表现最为活跃的一年，也是豫酒销量取得突破的一年。觉醒的豫酒获得了经销商的青睐，也受到了消费者的认可，这为2011年豫酒的大发展开了个好头。对于2011年，豫酒品牌都已经积蓄好了力量，为豫酒的振兴、豫满中国做出自己的贡献。