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提要：近年来，随着中国经济的飞速发展，市场消费能力的不断增强，中国酒类市场已经成为世界酒类企业的聚焦点和主战场。一方面，全国白酒产量、销售产值每年以两位数速度增长，必然逐步缩小白酒市场空间，白酒市场将逐步饱和。另一方面，加入WTO以来，进口酒关税逐步下调，为洋酒进入中国市场创造了机会，特别是2008年下半年以来的国际金融危机，使得国外酒商纷纷把目光转向中国市场，与白酒展开了正面的市场争夺战。


　　白酒工业是四川省的特色优势产业，也是四川省在全国最具比较优势的工业产业。四川省委、省政府“建设长江上游名酒经济带，打造中国白酒‘金三角’”战略决策的实施，使四川省白酒工业发展进一步提速，创造了近十年产业发展的多项新纪录。当前，如何科学理性认识白酒产业发展面临的新机遇与新挑战，在新的起点谋划和推进新的跨越发展，是四川省白酒业界需要认真思考的问题。

　　抢抓“四大机遇”

    　目前，四川省白酒工业生产要素优势突出，集聚辐射能力强大，产业基础扎实雄厚。站在新的起点上来分析四川省白酒工业的发展大势，有“四大机遇”应该深刻认识和加以把握。

    　宏观经济机遇。尽管国际经济复苏缓慢，国内面临自然灾害多发的重大挑战，但种种迹象显示，中国经济增长动力依然强劲，宏观经济发展环境好于往年，有利于白酒产业发展。

    　西部大开发机遇。今年7月召开的中央西部大开发工作会议，明确指出要大力推进经济发展方式转变和经济结构调整，大力发展特色优势产业，努力形成传统优势产业、战略性新兴产业、现代服务业协调发展新格局。白酒产业是四川省的传统优势和特色优势产业，新一轮西部大开发战略的实施，为四川省加快白酒业发展提供了良好的宏观政策环境。

    　川酒战略机遇。四川省委、省政府正着力把川酒塑造成为能够代表中国白酒历史、文化和现状，在国内外叫得响的优质白酒区域品牌，这必将推动四川省白酒产业实现新的跨越发展。

    　独特优势机遇。四川省白酒主要产区已经被联合国粮农组织与教科文组织认定为地球同纬度最适合酿造优质纯正蒸馏酒的生态区。四川酿酒历史距今已有4000余年，有6个中国名酒相继在2006年、2008年入选 “国家级非物质文化遗产名录”，占全国白酒企业总数的一半。四川省还拥有一大批“国家优质酒”和地方名酒。在中国酿酒工业协会评选的18名白酒中国酿酒大师中，四川省占了9名。这些优势条件，是川酒加快发展的独特机遇。

　　迎接“五项挑战”

    　在把握机遇的同时，我们也必须清醒地看到，实现川酒加快发展仍然面临“五项挑战”。

    　国内酒类市场竞争加剧。近年来，随着中国经济的飞速发展，市场消费能力的不断增强，中国酒类市场已经成为世界酒类企业的聚焦点和主战场。一方面，全国白酒产量、销售产值每年以两位数速度增长，必然逐步缩小白酒市场空间，白酒市场将逐步饱和。另一方面，加入WTO以来，进口酒关税逐步下调，为洋酒进入中国市场创造了机会，特别是2008年下半年以来的国际金融危机，使得国外酒商纷纷把目光转向中国市场，与白酒展开了正面的市场争夺战。

    　白酒业内竞争激烈。近年来，国内其他省市区白酒业呈现高速发展态势，对四川省的全国领先地位形成挑战，白酒企业之间的竞争日趋白热化。

    　市场营销还不是强项。面对川酒传统优势，省外白酒更加重视市场营销，经典营销案例明显多于四川省，川酒市场营销仍需加强。总体来看，“四川会产酒，外省会销酒”印象仍未从根本改变。同时，四川省白酒出口数量占国内产量的比重很低，而且产品出口价格偏低，出口国家和地区单一，以周边亚洲地区为主，欧美主流市场仍未进入。

    　产业整合任重道远。近年来，中国白酒业资本运作频频，收购、整合、重组成为白酒业新的看点和亮点。四川省虽然产业整合资源丰富，条件具备，但均各自为政，整合行为乏善可陈。

    　产业发展仍有障碍。白酒产业至今仍是国家限制类产业，国家对白酒产品税负逐年加重，特别是白酒消费税从量计征和征管办法调整，制约了白酒产业发展。同时，因酒类管理尚未立法，对假冒伪劣行为打击不够，在一定程度上影响了四川名优酒的声誉。

　　抓好“七项工作”

    　在当前和今后一个时期，四川省白酒业界应在“超前”和“深入”上狠下功夫，并重点抓好以下工作。

    　制定发展规划。编制“十二五”四川酿酒工业专项规划，指导思想就是要贯彻落实四川省委、省政府建设“长江上游名酒经济带”和打造“中国白酒金三角”的战略部署，切实调整好区域结构、产品结构和组织结构，实现行业盈利逐步由总量增长模式向结构优化模式转变，产业类型逐步由劳动密集型向技术密集型转变。

    　开拓白酒市场。改变“好酒不怕巷子深”、“皇帝女儿不愁嫁”等传统观念，更加重视白酒市场开拓工作，企业不仅要去占领外省市场，还要勇于占领国际市场。

    　重视科技创新。推动科研机构与白酒生产、机械制造企业合作试点，推进白酒企业提升机械化生产水平；充分发挥 “四川白酒科技创新联盟”的重要作用，逐步摸索出一套适合白酒行业创新发展的合作模式；加大对白酒生产周期长、优质酒比重低、节能减排压力大、综合利用率亟待提高等方面技术瓶颈的攻关；在节能增效、清洁生产、“三废治理”方面积极探索和推广实用先进技术；定期召开各种类型的技术交流活动，提供经验切磋、技术交流的平台，创造技术进步的有利条件。

    　推进品牌建设。品牌是四川省白酒业的薄弱环节。虽然四川拥有占全国三分之一强的中国名酒，但川酒弱在腰部，“头大腰软”问题突出，必须高度重视品牌建设。