资讯

提要：业内人士认为，如果豫酒跟风“涨价”，即使适逢白酒销售旺季的“双节”，不仅不能提升业绩，还会降低销量，“这等于是将市场拱手让给了竞争对手，你想想，有那么多白酒品牌可供消费者选择，人家干吗非买你的啊？”

　　白酒跟风涨价，这在业界几乎是不成文的行规。对此，有业内人士透露，一般来说，白酒涨价的规律是“二线看一线，一线看茅台”。随着茅台等国内一线白酒品牌价格的不断上涨，为二线白酒品牌发力高端市场提供了机会和空间。那么，对于这股“涨价风”，二线白酒品牌是该维护现状，还是要发力高端？

高端豫酒“冲高受挫”
    　传统意义上，白酒的销售旺季有两个，一个是中秋节前后，另一个就是春节前后。在不少豫酒品牌为中秋节制定促销政策时，国内一线白酒品牌已经在河南市场刮起一股“涨价风”，而且产品照样“供不应求”。这多少让本地白酒有点儿“眼红”：豫酒在冲高的过程中走了这么多年，但高端酒为什么提不起价呢？
豫酒尴尬
“有价无市”“有市无价”
    　讨论豫酒，难免让不少参加“共赢中原2010白酒高峰论坛”的与会代表心情沉重。
    　“河南的白酒市场容量超过百亿元，但在中高档白酒领域，以茅台、五粮液、剑南春、汾酒、泸州老窖等为主的外来品牌占据明显优势。”郑州喜洋洋商贸有限公司总经理张长贤的一席话，说出了在场豫酒企业代表的心声。
    　对此，曾经在湖北开拓市场的酒鬼酒郑州区域经理袁义志也有同感：“湖北市场上，除了茅台、五粮液外，基本上都是当地品牌的白酒，即使有外地的其他白酒品牌，立足未稳很快就会被挤出去，但在河南，外地品牌的白酒到处都是，而且销售业绩都还不错。”
    　其实，与会的豫酒企业代表心里清楚，低端酒几乎不赚钱，多是赔本赚吆喝；而高端酒是获利产品，大企业一定要涉足，但真正进入高端产品之列后，效果却不理想。
    　“早在2006年，豫酒就集体‘冲高’，争相推出中高端产品，但如今成功的有几个？”赊店酒业代表田伟现场发问道。
    　“要么价格卖不上去，要么价格卖上去了，销量又跟不上去。”一位白酒行业人士告诉笔者，“‘有市无价、有价无市’成为豫酒的难言之痛。”
豫酒高端品牌不强
提价有心无力
    　“眼红”归“眼红”，河南本土白酒品牌在涨价方面一向很谨慎。
    　笔者走访市场时了解到，河南本土白酒高端产品价格稳定，似乎要在“涨价风”中“独善其身”。 “涨价？根本不可能，能不降价就不错了。”郑州一位白酒经销商对笔者感慨说。
    　涨价不成，是因为品牌支撑不了。“对于国内一线白酒品牌来说，涨价是对其消费群体的更好掌控，你反过来看看豫酒，有哪个高端产品能真正牢牢抓住消费者，并且形成了比较强势的渠道垄断？”赊店酒业田伟分析道。
    　“豫酒高端白酒一般价格在600元/瓶左右，这类产品的推出本身就是为了谋求品牌效果。”郑州九度营销机构总经理马斐说，“由于豫酒品牌支撑高价位产品本身就很困难，如果提价的话，可能会影响销量。”
    　“举个例子，你去超市买酒，一款高端豫酒600元/瓶，而五粮液也是600多元/瓶，你会买哪个？”马斐说。
    　业内人士认为，如果豫酒跟风“涨价”，即使适逢白酒销售旺季的“双节”，不仅不能提升业绩，还会降低销量，“这等于是将市场拱手让给了竞争对手，你想想，有那么多白酒品牌可供消费者选择，人家干吗非买你的啊？”
打造高端豫酒，应打三张牌
    　不容忽视的是，如果豫酒只能眼巴巴地望着其他品牌白酒纷纷提高身价，而自己却负隅顽抗在竞争激烈的价格区间中，所谓的豫酒“复兴”不过是一场梦。要避免这样的悲剧发生，豫酒该怎么办？
    　“其实，涨价无非是为了有更大的盈利空间，具体可以有产品涨价和结构调整涨价两种方式。单纯的产品涨价，是国内一线白酒品牌的做法，但不适用于宋河。”宋河酒业副总裁刘晓光说，“我们是通过对产品进行升级换代，扩大高端产品所占的销售比例，将品牌和服务做好，以达到增长业绩的目的。”
    　赊店酒业田伟分析，近几年，豫酒“冲高”普遍受挫的主要原因，在于只看到高端酒利润空间较大，却没意识到进入的门槛也高，“只学外来品牌资源掠夺式的竞争手段或大搞促销等，而自身无论是在渠道的掌控，还是在专业化营销队伍组建等方面均不成熟，只是为走高端而走高端。”他认为，豫酒应该借鉴红花郎、洋河蓝色经典等成功经验，将高端产品的品牌和消费者需求直接对接，并为应对消费者需求变化留下升级空间。
    　而河南省酒文化产业研究所所长李策则建议，豫酒要做好高端产品，应该打好“三张牌”，即打好“文化牌”，将产品文化与消费文化结合在一起，并通过酒包装、消费方式、营销方式等体现这种文化；打好“联合牌”，将行业利益和整体利益放在第一位，再带动豫酒各企业做大做强；打好“创新牌”，探讨出适合企业自身发展需要的营销模式，比如建立专卖店、推行爱心团购等。
    　“文化的传承，不是光去历史故事堆里找，因为每个白酒品牌背后都有故事，而是要和市场需求甚至时尚需求结合到一起。”宝丰酒业营销总监晋育锋说。

 

相关文章