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　　首要的问题，是心态，白酒贴牌商最容易见到的三种表情：

　　第一，以为有钱就能成功。

　　确实，如果没有足够的资金，贴牌要成功的可能性没有。但是很多来贴牌的投资客，都以为有钱就能成功，这是最大的问题。

　　第二，以为跟着大品牌就能成功。

　　贴牌商大都把钱花在大品牌上。这是最容易想到的思路，有机会谁都愿意去贴五粮液和茅台，只是看这些大品牌给不给机会。榜大牌，是白酒贴牌商最想做的事。

　　第三，以为过去在其他领域成功了，在白酒领域也能成功。

　　很多贴牌商都是从房地产、汽车，甚至从银行家转变而来的，他们总以为过去我们成功了，有很多资源，很多关系，于是下定决心，准备在白酒领域再圈一把。

　　以上是最容易看到的贴牌商，他们最显著的特点就是——浮躁，摆出一副牛x的样子，准备踌躇满志的大干一场，越想成功的贴牌商往往越难成功，为什么？因为贴牌商预想成功，必须清晰的解决三个难题，如果以下三个难题解决不了，或者说从一开始就没有谋划好，拍脑袋决策，往往会兵败。孙子云：多算胜，少算不胜，何况无算乎？

　　关键的问题是缺乏清晰的策略，主要表现在以下三个方面：

　　第一，盲目贴牌，没有理清子品牌与母品牌的关系

　　纵观这么多失败的贴牌品牌，很重要的因素是没有弄清楚自己的子品牌与所贴的母品牌之间的关系问题。很少贴牌商能够冷静下来研究，真正理解贴牌到底贴的是母品牌的什么资源？这是贴牌的关键问题。

　　刘万里经过长期观察和研究，发现有三种子母品牌的关系：一曰“借产”，母品牌拥有强大的生产能力，这是贴牌品牌首先能看到的关系。母品牌为子品牌提供强大的生产能力的品牌背书。二曰“借名”，利用母品牌的品牌名称的知名效果，做的是子品牌，卖的却是母品牌。三曰“借市”，借用母品牌的市场销售和渠道优势，特别是跟随母品牌的畅销产品。

　　对于以上三种关系，贴牌商最擅长的是借名，因为这个最容易。很少贴牌商能真正的理解自己的品牌与母品牌之间的关系，盲目行动，“贴了再说”。不能从品牌和资源高度理解与贴牌企业之间的深层关系，不能把母品牌的资源优势转换为贴牌产品的品牌优势，更多的只是为母品牌做嫁衣，花自己的银子为别人打市场。

　　其二，盲目宣传，没有解决子品牌的定位和卖点问题

　　盲目宣传更是大多数贴牌品牌的致命问题。“把广告打出去再说”，很多贴牌商把广告资源作为自己成功最重要的筹码，更是用来招商的最大卖点。但是，资源归资源，卖点归卖点，二者完全是两码事。贴牌商更愿意花更多的钱砸广告，也不愿意多花点时间和精力研究产品的定位和市场的卖点问题，特别是在产品开发这一环节，往往是草率决策，感情用事。

　　没有在产品中或者子品牌名称里做到“销售前置”，把卖点和主张融进产品开发之中，做到产品本身就有很强的销售力。

　　真正成功的贴牌品牌，是清晰的解决了子品牌的品牌定位，特别是解决了产品的卖点问题。这才是赢得市场的根本。

　　其三，盲目招商，没能解决子品牌的盈利模式问题

　　正因为有以上问题，在招商上市方面，更是草率行事，“只要经销商能打款，什么事都干”，但到后来一算总账，总盈利水平并不高，或者货全部押在经销商哪里，根本没有动销。出现这种状态的主要原因之一是贴牌商关键问题是没有理清贴牌品牌的盈利模式问题。这是经营贴牌品牌成功的保证。大多数贴牌商走的都是跟随路线，在寻找差异化的盈利模式上花的时间太少。当然，盈利模式也不是想出来的，而是做出来的，但是心中没有这个概念，做起来很难。

　　贴牌商要想成功，就必须做好前期的准备工作。刘万里建议，要想在白酒领域获得成功，就必须深刻理解白酒的本质含义，那就是要在空白市场做文章。中国最容易进入的行业是白酒行业，也是最容易失败的行业，不谋划、不策划，不把准备工作做到5层就盲目行动，其结果就是两个字——失败。