参加糖酒会需要创新

时间:2007-08-31 09:31 来源: 作者: 点击:次

　　山东省糖酒副食品商业协会常务副会长兼秘书长薛剑锐曾介绍，2007山东秋季糖酒会购销总额多达15亿元，有1189家厂家布展，省内参展率同比增长40%左右。
　　从数据上可以看出，这次秋季糖酒会的收效明显，购销额、参会企业范围等方面较往年皆有很大程度的提高。
    　有人说，统计数字永远只是数字，实际的收益远不如数字漂亮。但更多业内人士清楚，如果没有从糖酒会上得到效益，那为什么还会每届都参加，广告声势一届比一届猛烈呢？利益决定了企业不会轻易拿钱打水漂，投入就是为了收益。于是一部分有远见、有实力的企业开始寻找一种新的参会思路，实现既能充分展示自身的实力，又能得到相应的回报的“双赢”目的。那么，参会企业该如何创新呢？
    　首先，要树立理性参会的思想观，不能把它看成一场赌博或一根救命草。历史的经验告诉我们，靠赌不可能起家，即使小胜最后也是大输而败。参加糖酒会，会上的签约和订单往往不确定的成分太大，只能把它当作参考，把客户的意向当作下一步开发产品和经营产品的参照。
   　其次，应当抱着学习的态度参会。在糖酒会上，各个厂家都拿出杀手锏，宣传、招商的绝招纷纷亮相，对参会企业特别是中小型企业来说可谓大开眼界，可以从中学到各式各样的营销套路。例如，把经销商请到其他城市，则可以从从容容地交流，不担心别的厂家的竞争。
　　第三，把糖酒会看作交流大会。糖酒会召开之际，行业内各路人马多聚于此，为厂商间广泛的信息交流提供了良好的机会，参会企业不要只拿招商合作当“正事”，广交朋友，为以后的合作积累必要的人脉才是长远的。
　　另外，糖酒会是企业寻找经销商的集会，这是产品紧缺时代延续下来的观念。但是，随着市场的不断变化，经销商早已从被动的地位转换到主动的角色。如何吸引更多高质量的经销商？这就需要企业在产品的精细化升级中为招商创造新的亮点。
    　经过多年的市场运营，多数经销商已经拥有了一定的资金、网络与资源，在竞争环境与渠道压力下，希望通过糖酒会来进行新的发展或转型，利润不再是唯一的关注点，长期发展与投资风险才是经销商们最关心的。很多经销商参会都有这样的感慨：“不是不想做，而是亮点太少，空的太多。”
    　市场不变的法则是永远在变。在近几年的市场发展中，无论是糖酒会的形式规模、厂家的发展理念、经销商的合作目的，还是招商的形式手段，都发生了很大的变化。但无论怎么变都必须与大的市场环境与群体相对应，这样才能确保为招商增值。
    　企业要在糖酒会上精细化招商，应立足自身整合资源，满足经销商需求，从招商系统环节中制造亮点，用亮点在众多品牌产品中脱颖而出，用亮点来吸引经销商的关注与参与，精在策略与需求的引导与迎合，细在招商细节的执行力度，这样才能赢得良好的回报。 (责任编辑：admin)

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