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2022年3月21日发布的《中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》显示,2022年前两月,一二线酱酒的同期营收降幅约20%,三四线城市降幅更是超过25%,全国酱酒行业发展降速。而在酱酒行情低迷的情况下,头部酱酒品牌依旧维持正增长趋势,说明酱酒的消费扩张仍在继续,但受到消费市场的影响,酒企发展正在从高速扩张向高质量发展转型,从品类发展向品牌发展过渡,这些转变预示酱酒市场已进入理性发展阶段。

在这样的背景下,酱酒热从渠道端逐渐渗透到消费端,这些都将促使酱酒加速开启品牌化竞争的新赛道。为了适应新的市场竞争环境,贵州迎宾酒作出了“转型升级、创新发展、品牌瘦身、做大单品”的调整,从多个维度对品牌进行升级,坚定的推进贵州迎宾酒品牌化战略。坚持做大做强直营产品,坚持打造直营核心产品——树藏系列,打造战略大单品——树藏15。

价格定位亲民,深挖大众酱香市场潜力

根据报告数据显示,大众酱香细分市场2021年营收规模达1350亿元,利润收益同比增长23%,远超白酒行业整体增速。贵州迎宾酒近期推出的树藏系列就定位在400元以内的大众酱香市场,以性价比较高、亲民惠民的大众酱香好酒,强力赋能赛道血统,挖掘大众酱香消费市场潜力,为消费者带来更多元的消费体验,让消费者用比较实惠的价格,喝上高品质酱香好酒。

贵州迎宾酒树藏系列将目光瞄准这一“黄金地带”,不仅要深挖大众酱香消费市场潜力,同时通过树藏系列赢得品牌美誉度,进一步提升贵州迎宾酒的品牌形象,提高贵州迎宾酒的品牌价值。

依靠专利技术,彰显产品特色

贵州迎宾酒树藏系列是以“植物埋藏发”专利为核心,和大家熟知的窖藏、洞藏相比更具特色。独有的树藏工艺就是将贮酒容器埋入种有四季常青植物的土壤中,使酒在负氧离子极为丰富的环境中贮存,加速了白酒的氧化反应。最终,让酒在低温、高湿、富氧的植物根系环境下陈酿数年而自然老熟,从而使酒质更加绵柔、细腻,质量大幅提升。最终达到绵柔、爽净、留香持久,好喝、难醉、易醒的独特风味。

用心精耕市场,赋能经销模式

上游厂家模式对于下游酒商的经营将产生至关重要的影响。坚持“长期主义”的贵州迎宾酒核心直营产品——树藏系列的优势就在模式赋能。据悉,其招商政策中仅针对经销商市场推广的支持投入,就有产品上市发布会、渠道动销、消费者培育、人员补贴、品牌落地推广、品鉴用酒等,且各渠道投入比例可根据经销商的实际情况灵活调配,以确保经销商快速、高效展开销售工作。

贵州迎宾酒树藏系列今年在全国十个重点省区,以地级市进行扁平化招商布局,不设省总代。在贵州市场则以县城为单位扁平化招商,建立起覆盖全省的经销网络。在十个重点省区之外是开放区域,选择机会性布局,鼓励有团购资源的跨界者加入,意向客户可以申请产品试销,若试销后成功签约,则试销期的进货计入该客户销售。

在品牌投入方面,贵州迎宾酒将拿出专项品牌费用,进一步加大行业自媒体、高铁、航空、电视电台、路牌、报刊杂志等渠道的费用投入。随着这些投放逐步落地,贵州迎宾酒树藏系列也将开启奔跑的“加速度”。

“头部酱酒企业与经销商共同深耕市场,做深做实消费者培育的不少,但走大众酱香路线的品牌投入真金白银,进行消费培育和提高开瓶率的却不多。而贵州迎宾酒树藏系列出台的一整套优商扶商政策,让我吃下了一颗定心丸,也笃定了我们一起走下去的决心。”一位树藏系列的经销商如此表示。

有理由相信,拥有核心产区、大品牌、大产能、优品质、准定位等诸多优势,再加上牢固的厂商关系加持赋能,贵州迎宾酒树藏系列必将成为大众酱香赛道一名实力性选手,在全国范围内掀起树藏酱香新热潮!