只要存在有利益的合作,就离不开谈判。大到国家、单位之间的合作如此,小到企业市场开拓、业务销售合作同...
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随着消费市场的不断成熟,竞争发展到了今天,已重新回归到最本质的产品竞争上来。 产品缺乏竞争力,消费者...
1 急事,慢慢地说 遇到棘手的销售问题,如果能沉下心思考,然后不急不躁地把事情说清楚,会给听者留下稳重...
有品牌,能带货,不再是经销商选厂家的主要指标。 前不久,一名经销商朋友来访,聊天中说到对厂家的看法,...
我猜想,大部分朋友都会认为,这一杯色泽明显发黄的酒,肯定是好酒。如果这时,拿酒给你的朋友,再说上一...
来源丨北京晚报 国酒茅台虽然贵得出了名,但茅台一直是中国人买高档酒的首...
开发拜访,碰钉子并不可耻,可耻的是老被同一个钉子扎到手。基层销售本身就是一个受百家气,吃百家饭的活...
文丨王志 佰香醇副总裁兼销售总监 上个世纪90年代的一些港片中,男猪脚想俘获女神的心,往往很逼格的用最...
文丨朱军杰 谏策咨询项目总监 渠道价值再评估 PART ONE 后终端时代看渠道价值: 白酒营销由最初的商品稀缺...