资讯

    3月21日，“微酒·第六届中国酒业营销趋势高峰论坛”在成都举行。 中酒网CEO刘剑晓、易酒批高级副总裁王黎明、腾讯全国食品饮料行业销售总监施赛飞、酒仙网董事长郝鸿峰，汾酒集团市场部部长、汾酒集团酒业发展区股份公司副总经理杨波，天佑德青稞酒销售公司副总经理陈明峰、盛初集团董事长王朝成出席并讲话。与会各方一致认为，拥抱互联网是酒业发展的必然选择，微商是酒业营销的必然趋势。

    援引《金融投资报》记者康曦的话：“在此次论坛上，提到的最多词汇是 ‘互联网’，互联网正深刻地影响着白酒行业的营销模式。酒仙网董事长郝鸿峰更是认为，在2017年，中国酒业最热门的话题将是微商，微商会改变酒类行业营销推广模式，今年将开启酒类营销微商元年。”

    坦率的讲，“酒业互联网化”并不是什么崭新的思路，甚至“利用微商进行酒类营销”也算不上是前沿课题，“互联网化”早已在酒行业内获得了广泛的认同。对于许多酒业厂商来说——尤其是当他们直视着先行者的尸体、感受着“焚钱烈楮”的余温、体味着将死者的强笑时——也许，他们最想问的一句话是：“互联网——究竟该怎么玩？！”

    神说：“让上帝的归上帝，恺撒的归恺撒。”

    “酒业互联网化”肯定要依靠专业的互联网企业，换句话说，“酒业互联网化”的核心和主导不是开明的酒业厂商，而是落地的互联网企业。浸淫酒业多年的中酒网、有意布局酒业的腾讯就是其中的代表。

    在论坛中，中酒网总裁刘剑晓发表了提为《互联网全营销管理和消费者运营模式探索》的演讲，向全体到场嘉宾介绍了中酒网目前两个主推的项目：中酒云图和中酒云码。刘剑晓认为，酒水行业面临四大挑战：一是业务员销售动作不到位；二是促销手段难选择；三是库存、动销情况无法掌握；四是促销执行难，费用层层截留，消费者数据和链接缺失。而这些问题都可以通过中酒云图和中酒云码得到很好的解决。据介绍，中酒云图是“专注于酒业的营销管理平台”，此平台将通过掌控终端实现精准营销，帮助各类酒企及经销商实现精细化运营并在短时间内提升销售额。笔者注意到，与一般的访销系统不同，中酒云图在立足终端实现动销的同时，可以实现酒水产销链全程数据化、平台化管理。而中酒云码项目是中酒网推出的“酒水行业消费者运营解决方案”，与一般的一瓶一码系统不同，中酒云码是“基于中酒云大数据的消费者运营系统”，可帮助企业、经销商实现全品类、全覆盖、全流程的商品信息管理和消费者营销大数据管理。

    通过刘剑晓的介绍，我们明显的感受到：中酒网的具体产品或许会以酒水产业的某一个环节作为切入点，但产品线布局肯定是志在整个产业链的，中酒云图和中酒云码的报价远低于同类产品也佐证了这一点——力图先行切入，之后进行延展。

    此次论坛，腾讯着力推介了“腾讯微酒频道”，此产品将解决酒企市场营销过程中的三个核心问题：运营模式问题、内容问题、数据问题。腾讯方面认为白酒行业正面临消费者的代际更替， 重视年轻族群的培育，可为白酒未来的消费增长埋下伏笔。互联网是当今生活必不可少的元素，如何利用互联网的特点抓住消费者注意力，借助场景营销与消费者建立连接，是酒企实现品牌升级的重要课题。在这个思路指引下，腾讯将为酒水品牌建立一站式的资讯平台，真正实现厂商与消费者互动以及厂商对消费者的营销。

    掌握“世界最大社交媒体”的腾讯与中国酒业第一媒体微酒的合作，标志着消费者群体与厂商的“连通”——至少是资讯平台的连通，如果再把微商的因素考虑在内，此二者的联合绝对具有划时代的意义，也拓展了我们对酒业未来美好设想的疆界。