资讯

    大多数白酒企业抢占海外战略还停留在PPT阶段时，有一个白酒品牌却以实际行动挺进国外：在非洲落地生根，实现当地生产，满足当地消费者的需求。这个白酒名叫赞茅原浆，一个原产于中非地区，以红高粱酿造的白酒产品。

    以品牌当地化、生产当地化的形式“空降”国外市场，在华人遍布全球以及中外经贸交流不断加深的今天，这一模式能否成为与威士忌、白兰地、伏特加落地中国生产一样的白酒国际化捷径？

    赞比亚+茅台镇=赞茅？品牌落地很见效！

    现如今在非洲赞比亚却多了一种地道中国味道“赞茅酒”。与大多数白酒追求“产品和文化出口”的国际化路径不同，赞茅酒采用的是品牌当地化和生产当地化的方式。

    据了解，赞茅酒业由在非投资者杨子翔于赞比亚卢萨卡东经贸合作区注册建厂，其生产的赞茅酒采用国内草药酒曲和赞比亚本土优质有机高粱为原料，采用中国传统古法工艺酿造，严格遵守当地操作规程，品质优良且味道稳定。

    在赞茅酒出现之前，当地市场上可见的白酒品牌包括茅台、五粮液、洋河、古井贡、绵竹大曲、口子窖、四特等，赞茅酒结束了当地白酒全靠进口的历史，也成为一个独具有异国风情的个性化品牌。

    赞茅酒已于2016年2月29日投放赞比亚市场，同时辐射整个非洲地区，前期主要面向华人销售，经过十个月的市场推广之后，广受在非华人和企业的欢迎，市场销售增势明显。

    非洲对白酒的“强烈渴望”：110万华人和万亿投资

    在很多人对非洲的印象比较陌生，实际上这里对白酒有着巨大的需求。

    资料显示，截止2012年，在非洲华人已经超过110万人，目前仅在赞比亚就有超过1万名华人居住。习惯了家乡味道、思乡情绪浓厚的华人对白酒有极强的需求。

    而随着中国对非洲投资的飙升，中非经贸往来正在不断加深，中国企业进入非洲市场的同时，带动了大量的国内高管、技术员工以及基础建设工人进入当地市场，并且在中非文化交流中影响当地消费者，从而进一步拓展了白酒需求人群。

    目前，包括中石油、中国建筑、华为等中国企业都在非洲设置有分公司并且有大量的投资项目，未来增长潜力依然巨大。有专家预测，到2025年，中国将向非洲提供1万亿美元融资，包括直接投资、优惠贷款和商业贷款；在2015年中非合作论坛上，中国向非洲承诺提供600亿美元资金支持。

    有消费群体，有消费能力，有消费需求，对于白酒来讲，非洲显然是一个巨大的潜力市场

    而随着中国影响力的不断提升，中国文化还将逐渐为当地人们所熟悉和接受，购买使用中国产品可能成为一种当地时尚，这意味着白酒消费人群还有进一步扩大的空间。

    实际上，白酒在非洲的巨大市场空间早已经吸引了投资人的注意，除了国内白酒企业和当地的进口商、零售商之外，在赞茅酒之前已经有投资人尝试在当地生产白酒，只是由于质量控制等原因未能实现稳定生产。

    国际化的“跳板”：“非洲白酒”出口欧美和返销中国都有望享受优惠政策

    对于白酒国际化来讲，非洲对于白酒行业来讲，不仅仅是一个市场的增量，还意味着更大的市场空间。

    一方面，非洲存在西非共同体、南非共同体、东非共同体等超国家存在的共同体，在共同体内产品流通施行零关税流通，同时在集政治、经济和军事于一体全非洲性的政治实体非洲联盟和非洲26国自由贸易区，内部采取自由贸易政策。

    以赞茅酒为例，其在赞比亚落地之后，即意味着辐射整个非洲市场。

    另一方面，对于白酒近年来集中开发的欧美市场，非洲也有望充当跳板的作用。据媒体报道，美国与非洲现行AGOA (非洲增长和机遇法案)的贸易协定，欧盟与非洲有EBA贸易协定，这意味着产品从非洲出口到欧美是没有关税，没有配额限制的。因此，在非洲生产的白酒有望享受国内直接出口所不能享受的优惠力度。

    异国生产可破解白酒国际化的多处瓶颈

    异国生产早已经是酒类国际化的一个重要途径 。对于大多数消费者来讲，提及洋酒，都会首先想到芝华士、轩尼诗、绝对伏特加等国外品牌，实际上国内目前已经有诸多白兰地、威士忌和伏特加的生产企业，例如张裕白兰地、威牌威士忌等，都已经形成了一定的市场规模和影响力，并明显培育和扩大了洋酒消费人群。

    事实上，白酒异国生产这种趋势已显现苗头

    据中国酒业协会理事长王延才透露，之前有企业在海外进行白酒生产的尝试。而汾酒集团董事长李秋喜在谈及白酒国际化时，就将建造生产基地列为“基础工程”之一。李秋喜分析认为，白酒企业可以在“一带一路”沿线国家投资建厂，“通过这种方式，相信白酒会在中亚、西亚和东欧等地创造出更多香型，也相信白酒将在多个国家落地生根，为国际化发展开辟更加广阔的空间。

    对于白酒国际化来讲，异国生产确实有利于解决一系列问题。从白酒出口来看，由于进出口成本、国外对于烈酒的严格管理规定和税收政策等原因限制，在国外购买白酒并不能像国内这样便利，同时价格也足足比国内贵了几倍，并催生了假冒产品的流通。

    一瓶国内卖10元左右的二锅头，在美国轻松标到了12美元左右的价格，折合人民币约70元左右，而一瓶牛栏山红标小二可以卖到4.8美元，折合人民币约33元，一瓶国藏汾酒50年卖到了2711.65美元，折合人民币约18000元，而且很多时候这些价格还是不含税价格，要想买酒还要额外付出一笔税。