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               打破传统，中酱酒业开拓酒水营销的崭新模式

8月23日--26日，2012深圳酒博会将在会展中心盛大举办。届时，国内外各名酒产区众多酒企、酒庄齐聚，将会在深圳展开一场史无前例的实力角逐。为了推广黔派酱香型白酒，贵州省仁怀市政府给予了本地区酒企业巨大支持，全力委托中酱酒业连锁集团联合当地30多家酒企业组团远赴深圳酒博会。

“酒都”酱香风采，中酱酒业签下600平方米展位

目前，贵州仁怀市中酱酒业连锁集团与深圳酒博会已经签署“战略合作协议”，中酱酒业代表仁怀政府将组织近30家贵州酒厂来深参展，并确定展位面积为600平方米。

在仁怀酱香酒展区内，除了美轮美奂、气派非凡的特装展位，还设置有品鉴区域、洽谈区域、新品展示区域、酱香酒文化展示区域。期间，酱香酒展区内将会举行多场关于酱香酒的知识讲座、新品发布会、产品推介会，推广当地酱香酒文化。中酱酒业连锁集团还将联合深圳酒博会，荣誉出品两款酒博会纪念酒、收藏酒，于深圳酒博会举办期间限量发售。

据了解，贵州仁怀市中酱酒业连锁集团是今年4月11日在贵州仁怀挂牌成立、以专卖贵州仁怀市酱香型酒为主的连锁集团。中酱酒业董事长唐文海对记者表示，仁怀是贵州酒业重地，全市有千余家白酒生产企业，140多个白酒品牌。但由于国酒茅台久负盛名，导致仁怀其他白酒企业一直生存在其羽翼下，或是贴牌销售，或是出售基酒。2012年4月20日，中酱酒业与仁怀市政府签订战略合作，以中酱酒业连锁专卖店为平台，为仁怀“卖酒”。

打破传统，开拓酒水营销的崭新模式

酒企未来的发展，需要不断与时俱进的创新营销模式作支撑。随着市场演变加剧，消费理念日新月异，传统的酒水营销模式，是否还能适应酒企的前进步伐？贵州仁怀市中酱酒业连锁集团打破传统，开拓出一条酒水营销的崭新模式，通过实行产业政策导向、科学创新发展、企业保值生产、连锁打造平台、安全规范销售、政府扶植把关六位一体的销售模式，从而达到整合资源，规范市场，统一推广，集中销售，确保质量，平抑价格，放心消费的目的。

诚然，连锁店可以形成专业管理及集中规划的经营组织网络，利用协同效应的原理，使企业资金周转加快、议价能力加强、物流综合配套，从而取得规模效益，形成较强的市场竞争能力，促进企业的快速发展。未来酒水营销模式，或将迈向连锁经营。

唐文海对记者说：“未来2-3年，中酱酒业将在全国开设20-30家旗舰店，从而带动2000家的加盟店，实现200亿的年销售额。”

仁怀市人民政府领导接受采访时称，最近几年，仁怀市凭借自身资源与酿造工艺优势，以及相关政策与措施的落实，酱香型白酒的整体发展速度在明显加快。相信通过本届深圳酒博会的大力推广，贵州将能激活黔派酱香型白酒的价值效应，实现从“资源优势”向“经济优势”的转化。

（文章来源：2012深圳酒博会组委会  梁崇根）