乐酌是男人才常用的东西 偏偏是女人更感兴趣饮料

2017-03-01 11:39 热度:

    本来是男人们使用的最多的一件产品,偏偏钟爱关注的却是女人们,令人费解!

  只要是做过营销的人都知道,做销售,目标客户必须定位准确。这就好比导航仪,目标位置都选错了,就算是条直线你也永远走不到目的地。



  偏偏有这么一款叫“乐酌解酒茶”的产品,主打解酒醒酒的功能茶,明眼人一看就知道TA的用户群体是经常喝酒的人,更精准的来说应该是喝酒应酬的商务男士,可TA偏偏就围着女人来做文章,更准确一点来说是将在20岁---60岁的女性定为为买单客户。这让很多的营销界人士,甚至是客户都大为不解,这几乎是违背营销学常理的乱打一气。

  自然有相熟的人提出疑问,人家却反问了几个问题

  “你为什么会用我这个东西,单纯是你自己看到会主动的去用吗?”

  “老婆买的,要求喝酒的时候必须喝这个醒酒,否则就不准喝酒;要是让我自己去买估计会觉得没面子,喝酒还去解酒太掉份、失了面子......”

  还有说老妈吩咐的、女友朋友建议的,也有年纪大的一脸幸福的说是女儿规定的.......

  说到这些个,平常的大老爷们一个个怎么就显得一脸的幸福;在他们看来,家人逼着自己喝酒的时候喝乐酌解酒茶来醒酒,并不是为了解酒或者是健康,而是在乎那份来自家人的爱。

  这就像是,出门下雨给你递伞,洗澡更衣给你备衣服......,自然而又充满温暖!



  从营销技巧的角度来看,就和“女人戴的钻戒必须是自己心爱的男人送的”一个道理。又见过哪个女人给自己买钻戒的道理。

  爱,是对方付出的才是最珍贵,自己讨要的那又算成什么?

  就像好酒的人一般不会过于在乎醉不醉酒、伤不伤身的,但他的家人、妻子肯定是最为在乎的。而要让一个这样的男人自己去买解酒的,绝对是别扭到跟扭捏的花姑娘一样。

  常说,最低级的营销手法是推销产品,更高超的营销手法是经营情感,而在我们身处中国这个最注重亲情的大环境中,合理的亲情营销显然会比单纯的推销产品有效的多。

  这就跟吸烟一样,三岁小孩都知道吸烟有害健康,但却就是管不住自己;追着你戒烟的人,90%以上都是身边真正关心你身心健康的人,酒和喝酒的人也如此。

  在这些方面,男人都是刻意粗心的

  在乎这些的,只有站在男人背后或陪在旁边的女人,妻子也好、妈妈也罢,昂或是女儿、女朋友之类,你才是她们的顶梁柱,以收拾照顾你的起居为天职(此处女权主义者除外)

  你赚钱多少,朋友几何,都不是她们最在意的,她们在意的是你的健康和快乐。

  因此,这个乐酌解酒茶以女性作为营销突破口,显然是可以的营销谋略,谋的是情,是女人们对自己男性家人的爱和关怀。

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