贵州茅台针对顶层设计的改革措施相关行业

2014-12-23 10:58 热度:

    贵州茅台针对顶层设计的改革措施包括:深化发展思路改革、深化所有制改革、深化营销体制改革、加快集团其它子公司改革步伐、继续深化集团管控模式改革、强化品牌竞争,实施“133战略”。

  深化发展思路改革。坚持“一品为主,系列开发,确保做好酒的文章;做精主业,上下延伸,理性拓展酒外天地”的战略总思维,坚持“稳中求进,提速转型”的总方针,以差异化竞争,集约化管理,多元化发展为战略主线,以战略为统领,以市场为导向,以投资主体多元化、投资风险分散化为策略,努力做强股份公司,迅速做大集团公司;

  深化所有制改革。大力发展混合制经济,实现股权结构多元化。茅台股份公司推动再融资;在其他子公司引进战略投资者,实现茅台集团控股、外来资本参股、员工入股的多元股权模式。未来3-5年内,力推习酒、保健酒、葡萄酒、茅台循环经济、茅台文化旅游公司等子公司上市;

  深化营销体制改革。继续深化“八个营销”的执行力度,建立茅台酒销售模式新体制;茅台酒营销渠道再造,继续巩固传统销售渠道,大力探索新的销售模式,积极拓展与酒店、商超、卖场、电商、社区及货物产权交易等渠道的合作;进一步拓展国际市场,培养运作国际市场专业人才,成立茅台酒海外事业部;根据重构渠道策略设计新的价格体系,实现茅台酒从出厂到消费者手中各渠道环节的价格管理;建立茅台酒与系列酒销售独立核算机制,推行系列酒销售与绩效整体挂钩;销售队伍从贸易式职能向现代化市场营销职能转变,从简单的销售功能到市场规划功能转变,从简单的市场监管向为经销商提供超值服务和深耕市场转变。一是做强茅台酒,根据市场形势和茅台酒原产地容量极限,巩固和占据中国高端白酒第一品牌,成为真正意义上的世界蒸馏酒第一品牌;二是做大酱香系列酒,把系列酒定位为“民酒”,占领更为广阔的中端市场;

  加快集团其它子公司改革步伐,例如,加快习酒公司引入战略投资者步伐,推动早日独立上市,五年内习酒公司实现销售收入100亿元。又如,技开公司主营业务要重新定位,侧重于酒业生产上下游业务的开发与经营,重点发展白酒包装等配套产业及上下游产业,五年内实现销售收入50亿元。再如,加快同心多元化步伐,大力发展循环经济产业,等等;

  继续深化集团管控模式改革。建立以“战略管控为主,财务管控为辅”的集团管控模式,以战略管理和财务管理为核心,以价值创造为目标,把集团打造成为价值创造型总部,负责制定战略,决定资金投放重点;下属子公司负责执行战略。对子公司实现以管事、管人的操控型转变为以管战略、管资产的战略控制型模式。

  成立投资基金和融资租赁公司,充分发挥投资公司、财务公司、基金公司和融资租赁公司既独立分工又互相合作的功能,构建茅台集团公司的资本运作平台,打造“茅台投资”品牌。

  与此同时,为强化品牌竞争,贵州茅台还在中长期战略规划中,提出了“133战略”,即倾力打造1个世界级核心品牌(茅台)、3个战略品牌(华茅、王茅、赖茅)、3个重点品牌(汉酱、仁酒、王子),若干区域品牌,打造大茅台品牌集群。要巩固和提升茅台酒世界蒸馏酒第一品牌的地位,做到单一品牌销售收入保持世界第一,酒业品牌价值居全球酒行业第一,酒业公司市值居全球酒行业前五。

  贵州茅台将伴随经济全球化的进一步深入,在国内、国际产品市场保持可持续发展的趋势,在深耕中国市场的前提下,坚持开拓国际市场,使海外市场销售比例逐渐增加。未来五年,茅台酒在海外市场的销量要力争达到10%-15%的年均增长率;消费群体要力争从华人市场为主,转向西方主流市场为主的群体结构;茅台酒品牌知名度排名要每年有所提升。要不断增强品牌化建设能力和国际化推进能力,推进茅台实现产品国际化、品牌国际化、市场发展国际化。

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