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提要：“准直营模式”，是华致酒行开创的一套独特的“合伙人制”，即华致酒行每个门店会选取当地有一定客户资源和商业意识、有一定经济实力的成功人士（“合伙人”）一同开店。由合伙人投资购买或租赁酒行门店，或由华致公司购买门店，华致公司按照统一标准进行装修后提供给合伙人使用。合伙人利用自有资金、从华致公司购进指定产品、在公司指导下进行市场拓展和销售, 并承担门店租金、全部营销费用和相应的法律责任。酒行门店的日常经营管理人员由公司统一培训后上岗，并接受公司的日常监督。以上安排确保了公司可以对每家酒行门店实施有效的指导和管理，使每家酒行门店都按照公司制定的统一规范运行。
　　11月15日，国内最大的保真酒类零售连锁机构——华致酒行对外宣布，公司已经获得来自新天域资本2.5亿元人民币的融资。

　　据了解，一年多来有数十家投资机构先后接触过华致酒行，最终华致酒行与新天域成功“牵手”。
　　“新天域与我们合作，主要看重的是华致酒行独特的‘保真’的商业模式以及未来的高成长性。我们也希望通过引进外部投资人改善公司治理结构，促进华致酒行进一步快速发展。”华致酒行董事长吴向东对记者表示。

    　吴向东称，此次融资后将会进一步推进公司治理结构优化，引进优秀的人才；此外，还将会在信息技术、产品开发、营销网络建设、提升服务上面加大系统的投入。

    　西南大学客座教授、酒类专家铁犁认为，资本的注入将推动酒类连锁终端快速发展，同时也将打破中国酒水行业面临的假酒难题，给酒水行业的发展带来全新的动力。

　　一拍即合新天域

    　此次投资是由新天域资本旗下美元基金投资主体Pullock Investment Limited（普洛投资有限公司）和人民币基金新远景成长（天津）股权投资合伙企业（有限合伙）共同投资，其中，普洛投资有限公司出资1.6亿元，新远景成长基金出资9000万元。这是继半年前新天域资本人民币基金——新远景成长基金投资中国名酒企业知名品牌陕西西凤酒后，新天域资本再次进军酒类及下游连锁行业。

    　吴向东告诉记者，双方接触已有近两年时间，最终达成合作“颇有些一拍即合的感觉”。华致酒行希望通过融资改善公司的治理结构，促进华致酒行进一步快速发展，而新天域资本也十分认同华致酒行的真酒模式和未来的成长潜力。

    　对于此次融资的规模、股权比例等细节，因为双方签订了保密协议，华致酒行方面表示不便透露。不过，吴向东说：“华致酒行坚持‘真酒模式’以及在全国几百家的华致酒行销售网络的价值得到了新天域的认可。”

    　目前，华致酒行正在制定未来几年的发展规划，据介绍，2011年将会加速开店计划。投资方也正在积极参与公司的各项管理制度的升级改造中，这些治理结构的改善将有利于华致酒行的进一步快速发展。

    　关于上市传闻，吴向东告诉记者：“华致酒行将在各方面条件成熟的时候，选择合适的时机推进上市进程，但具体时间目前尚不确定，主要看资本市场的状况和华致酒行的发展来最终决定。”

　　“目前，我们的工作重点还是发展业务，希望通过几年的努力，能够进一步扩展华致酒行门店的数量，这样可以为消费者提供更为便利的购买真酒的消费场所。”

    　铁犁表示，新天域进入华致酒行，主要是因为看重了华致酒行独特的商业模式和成长性，华致酒行是中国最值得消费者信赖的保真酒水、零售连锁销售管理的第一品牌，也是目前全国最大的保真酒水连锁销售公司。

 

　核心真酒模式

    　“华致酒行成立5年多来，没有销售过一瓶假酒。”吴向东对记者表示，“这也是新天域最看重的地方。”

    　吴向东告诉记者，华致酒行的成立很大程度上源于自己亲身经历的故事：有一次，一个朋友搬家，家里有100多瓶酒叫吴向东鉴定一下这些酒的真假，最后吴向东惊讶地发现，这些酒当中70%的酒都是假酒。

    　吴向东敏锐的商业嗅觉让他作出了判断，目前几乎所有的消费者并不知道到哪里可以买到真酒，这里面恰恰蕴含着巨大的商机。

    　2005年，以“销售保真酒水”为核心的华致酒行正式成立，其第一家店落户在吴向东的老家湖南醴陵，且经营得很顺利，几个月便收回了成本，也让吴向东更加坚信了自己的判断力。

    　转眼5年就过去了，华致酒行还没有出现过一起消费者购买假酒的事件，这在假酒泛滥的酒水销售领域实在难能可贵。这不是一句承诺就能做到的，华致酒行为此创造了一整套“保真模式”的运作机制。

    　在华致酒行的模式中，华致直接从酒厂进货，而专卖店则从华致直接进货。这种机制将传统酒水分销的5级—8级渠道，简化成两级，有效减少了假酒入侵的环节。同时，华致酒行还制定了相当严格的监督体制。首先，公司会有运营经理对店面做频繁细致地检查，检查范围涉及店面摆设、仓储以及台账等等。如果出现销售假货的情况，该运营经理将面临10万元以上的巨额处罚。

    　华致酒行还要求每家店面必须有专门的仓储，同时，每家店面所出售的酒的品种、数量也是受到严格控制的，任何一家华致酒行门店都没有自行采购一瓶酒的权力。“若出现假货，不惜关店整改。”华致酒行的某高层表示，各个品牌供给华致的酒都是有特殊标记的，“比如普通五粮液在没有打上这些标记之前，我们是坚决不会让这些货品进入华致的销售网络的。”

    　此外，华致酒行推行的“准直营模式”也保证了“真酒模式”的运作，为华致酒行高速发展提供了机制优势。这种超越传统加盟形式的“准直营模式”，很好地解决了保证发展速度与强化门店控制的矛盾。