劲酒的销售奇迹与营销模式密不可分其他酒

2014-04-14 10:42 热度:

  王楠波(劲牌公司副总裁)认为,劲酒的销售奇迹更是与它成功的营销模式密不可分。事实上,保健酒的兴起并非只是昙花一现。劲酒一直定位为酒类行业的快消品,因此在市场推广和渠道构建上,都有意识地参考了很多国内外优秀的快消品模式。

  “总的说来,劲酒这些年的发展都是良性的。”王楠波说,劲牌的渠道渗透力强,一个很重要原因,是因为劲酒的销售团队比较稳定,经销商的忠诚度非常高,这与劲酒经营理念密不可分。劲酒在与经销商打交道的过程中,有很多做法是与传统白酒企业不一样的。

  坚决执行“非饱和销售”。劲酒每个月给每个经销商发多少货都是有数据指标的,就算经销商追加打款,这钱劲酒也不会要。

  举一个简单的例子,比如某经销商每个月的计划是进500万元的货,但这几天,他觉得天气冷了货会很好卖,或者自己开辟了一个新渠道生意很好,要求下个月增加500万元的货,劲酒是不会给的。

  在劲酒,每个自然年度开始前,每个市场都要做年度计划,明确本年度要做多少,再把这个数据分摊到每个月,而对经销商的要求是提前一个月打款。在本区域内,每个市场可以视情况出现一定的浮动,但劲酒会根据我们自己的判断,去看这种增量是否合理,如果不合理就坚决拒绝。

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