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天津：葡萄酒市场节日促销  09-13

“两节”将至，天津市的礼品消费市场也开始火热起来。作为节日市场新宠的红酒走起了亲民路线。目前，在天津市超市卖场、烟酒直营店等零售渠道，许多品牌红酒已经开始降价促销。业内人士分析指出，今年红酒市场的销售量持续下滑，各品牌经销商都希望借两节市场“翻身”，降价促销无疑成为了争抢节日市场最有力的营销手段。

　　部分品牌红酒降价2成

　　“去年中秋节前，至少有3、4个品牌的红酒产品涨价了，但是在今年，各品牌的经销商不仅没有要求提价，还推出了大力度的优惠活动。”昨天，位于本市中山路的一家烟酒直营店的相关负责人告诉记者，目前，价位在100元以下的低档红酒，普遍有10元左右的议价空间；价位在100元至500元的红酒礼盒，则有1成左右的价格降幅；部分价位在1000元以上的红酒产品，降价幅度则能够达到2成左右。

　　随后，记者来到位于卫国道附近的某大型超市，在卖场的红酒销售区域，不少品牌已经推出了不同力度的促销活动。其中，“超市内销售的主要还是中低档的红酒，进入9月份以来，不少品牌都新增了大力度优惠活动，并且这轮促销的持续时间也普遍在1个月左右。”卖场内的销售人员表示。

　　目前，不仅价位在1000元以下的红酒产品普遍有促销活动推出，拉菲、玛歌、拉图、红颜容等百年知名酒庄的葡萄酒价格，也有所松动。在本市经营多年红酒生意的袁先生介绍，“本市不少红酒庄内的拉菲的价格刚刚下调到位，目前又有其他名庄红酒价格下调的消息传出，估计临近中秋节的时候，高端红酒的价格还将出现新一轮的松动。”

　　中档红酒销量环比增1成

　　就在各价位红酒推出大力度促销活动的同时，本市市场上的中低档红酒的销售也开始明显放量。昨天，在本市某超市卖场，威龙、王朝、长城等品牌红酒，已经被摆在了卖场客流主要通道上，并且有不少消费者聚集在货架前选购红酒。“往年过节，就是送月饼、烟、白酒，没有什么新意，所以今年我打算买几瓶红酒，送给亲戚朋友。”挑选了几瓶威龙红酒的张先生告诉记者，红酒礼盒的价格不太贵，还显得挺有档次的。

　　目前，本市各大超市卖场的中档红酒销售量已经开始出现增长。家乐福超市天津区客户经理冯明告诉记者，进入9月份以来，红酒的销售量出现了明显增加，与8月份相比，增幅超过了10%，其中不仅价位在20元至100元之间的低端产品备受关注，价位在200元至400元左右的红酒礼盒也开始畅销。

　　与此同时，本市不少烟酒直营店的销售人员也表示，至9月初以来，中低档红酒的销售量便持续增加，预计临近中秋节前一周左右，红酒的销售量将达到最高峰。

　　“赢”销市场需打综合牌

　　与往年两节市场不同，各品牌红酒不仅没有在节前涨价，反而加大了降价促销的力度。对此，业内人士分析指出，今年红酒销售量持续下滑，各品牌厂商均希望借助两节市场，吸引消费者，拉升销售量，以完成全年的经营任务，在此背景下，降价促销无疑成为了商家最常用也是最行之有效的手段之一。

　　与此同时，中投顾问食品行业研究员向健军在接受记者采访时表示，红酒企业和经销商若想真正做到“赢”销市场，除了进行单一价格战外，还可以加强对国内酒庄的布局力度。日前，威龙三大有机葡萄酒庄园正式建成，并选择在两节前亮相，这便是打响了旺季营销的一枪。厂家布局国内酒庄不仅可以抢占优势地理位置，还可以弥补优质原料酒不足的短板，并将产地优势转化为产品、品牌优势。“单纯的降低价格、放量销售的模式不利于红酒企业塑造自身形象，因此加强品牌建设、布局国内酒庄等综合营销牌的打出，或是更为有效的营销手段。”