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进口葡萄酒对国内市场的冲击  2012-04-27

   2012年1-2月我国葡萄酒行业累计产量18.75万千升，同比增长14.65%。就累计产量增速水平来看，比上年同期减少8.98个百分点。其中，2月单月实现产量9.08万千升，同比增加14.49%，比上年同期减少19.91个百分点。

       在经济增速放缓的宏观背景下，食品饮料行业总体实现稳步扩张，其中葡萄酒行业保持持续快速增长态势，但国产葡萄酒仍需警惕进口酒的冲击。

       结合2011年10月单月产量增速达到2010年以来的历史最大负值来看，可以判断节假日消费成为进口酒活动力度较大的时点，对国产葡萄酒产量增速形成负面冲击较大。但我们也应该看到，进口葡萄酒酒窖、专卖店等直销模式的推广窄而精，对消费者难以形成统一的宣传推广攻势，主要受众在于高端商务消费，而对普通佐餐消费难以形成持续的影响力。在这一方面，国产葡萄酒仍具有明显优势。

       进口方面，2012年1-2月我国进口葡萄酒数量达到6.40万千升，同比增长0.20%，比上年同期减少59.6个百分点，1月进口葡萄酒数量下降36%，进口酒占国产酒的比重为25%。进口葡萄酒金额达到3.99亿美元，同比增长29.50%，比上年同期减少57.8个百分点。2月单月进口葡萄酒数量3.12万千升，进口金额达到1.93亿美元。据估算，2012年1-2月我国进口葡萄酒累计均价达到6.23美元/升，比去年同期4.82美元/升提高1.41美元，相当于同比增幅达到29.18%，可以说，2012年将是低价进口酒渐现颓势，进口品种逐渐向中高端转移的一年。但区域市场如温州进口葡萄酒依然以低档葡萄酒居多。

       据不完全统计，2011年温州口岸大约进口700万瓶葡萄酒，这些进口的葡萄酒每升均价为4.8美元，低于全国进口葡萄酒每升5.5美元的均价，占到全国进口量的1.25%。尤其从2011年8月起，进口高端葡萄酒的销量比往年明显减少，同比减少50%。而价格在2欧元以下的进口葡萄酒占进口总量的40%左右，这些低端葡萄酒是出现问题的“集中区域”。

       从终端市场来看，在进口葡萄酒的轮番攻势下，国产葡萄酒与进口葡萄酒的市场份额越来越接近。据郑州市黄河食品城某商户介绍，今年春节期间，国产葡萄酒销量相比往年增长了近一倍，以售价50元/瓶—60元/瓶的葡萄酒为主，而价格在100元/箱的葡萄酒产品卖的也不错，主要销往农村市场。除了专卖店、餐饮渠道喝进口葡萄酒的人也越来越多。酒店不仅提供开瓶服务，还为客户购进了专用的醒酒器、波尔多酒杯等酒具，并在菜单中标注哪些菜适合与葡萄酒配餐。

        面对进口葡萄酒的冲击，国产葡萄酒不得不正视几个问题：进口葡萄酒对三、四线城市的冲击，已经突破了原来国产葡萄酒占据的中低端市场，国产葡萄酒市场份额的缩水是必然;另一方面，进口葡萄酒企、酒商对文化的推广，让消费者逐渐更能接受国外葡萄酒