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　　7月6日，天津王朝酒业集团有限公司与中信国安酒业有限公司在天津王朝酒业集团有限公司签署了战略合作框架协议，经过多次接触和考察，双方达成了长期合作意向。王朝酒业与中信国安酒业的合作保障了王朝国内原酒的供应；另一方面利用王朝的技术优势可以提高中信国安酒业的生产技术水平。

　　此次与中信国安酒业合作，被看作是王朝酒业继与世界上最大葡萄酒设备制造商意大利贝德拉索（berterlaso）公司、世界上最大的橡木桶制造商圣哥安公司、欧洲最大葡萄酒分销商法国GCF集团等知名企业合作保障生产优势、顺畅销售渠道的重要举措之一，尤其是在与海航的“DYNASTY王朝酒业号”着手“起飞”以来，此次合作更是王朝酒业在国内“圈地”大潮下满足企业生产资源的“借风驶船”。

　　扩大生产，满足市场增量

　　近几年来，中国葡萄酒市场一直保持高速增长态势，成为亚洲最大的葡萄酒市场之一，与此同时，随着国际化趋势的加强，市场逐渐成熟，越来越多的进口葡萄酒品牌出现在国内市场上，消费者对葡萄酒的认知不断加强，尤其是在居民消费能力大大提升、葡萄酒文化普及开始收效等积极因素的推动下，中国葡萄酒市场将发生一次裂变，这正是王朝酒业种种“急不可耐”动作的根源。

　　从目前的市场发展来看，我国葡萄酒行业未来多元化、专业化、国际化的趋势逐渐加深，市场细分、本土营销、文化提升等企业层面的行为也将向深度发展。

　　实际上，虽然我国的葡萄酒市场产销增长很快，但是与国际上葡萄酒相对于发达国家和在国内相对于白酒、啤酒等主流酒种相比，我国的葡萄酒市场规模仍不高，市场潜能巨大，并非几个企业的产销量就能够满足的，因此面对巨大的市场增量，也给王朝酒业进一步扩大市场占有率提供了机遇。因此近几年王朝酒业多次出击提升生产技术、设备，保证产品质量，并打通营销软肋。

　　与此同时，王朝酒业经过几十年的发展，中法合营基础上的文化优势也为王朝积聚了不少的后发优势。纵观我国的葡萄酒行业现状，一直没有形成独立的葡萄酒性格和消费习惯，受白酒、啤酒的冲击较为厉害，而且企业营销也一直没有打造出成功的“中国风格”的营销路线，仍然依托于西方文化与消费习惯进行营销，而对于王朝酒业中法合营基础上形成的血统与文化，都面临着巨大的优势，一方面，王朝酒业将西方文化葡萄酒较好地融合到中国传统文化的土壤中；另一方面，对我国葡萄酒市场的各类消费者精准的定位营销也使得王朝酒业得到了消费者的认可。

　　在未来市场深度发展和日趋成熟的大背景下，王朝酒业基于未来市场裂变的充分认知使其开始了一系列的动作。

 

　牵手中信，王朝“借风驶船”　

　　此次牵手中信国安酒业，是由于中信国安酒业丰富的葡萄酒生产基地和原料供应吸引了王朝酒业的“目光”。

　　据中信国安酒业介绍，集葡萄种植、加工、贸易、科研为一体的中信国安葡萄酒业，现有6家葡萄酒生产企业，生产规模达11.5万千升，贮酒能力达15万千升，成品酒灌装能力达8万千升，是目前亚洲较大的葡萄酒生产企业。

　　同时，中信国安葡萄酒业在新疆有着众多的优质葡萄种植资源，现拥有15万亩酿酒葡萄基地，分布在天山北麓、伊犁河谷及乌伊公路沿线，东起阜康，西至伊犁霍尔果斯。这个产区与美国加利福尼亚和法国波尔多两大世界知名产区同处于北纬44度同一纬度线上，以天山博格达生物圈原生态、零污染的先天生态环境优势，并围绕天山天池北坡葡园、天山天池葡园和天山北麓昌吉葡园三个小产地生态葡园建立了生态葡萄园产地，为酿造优质、生态、健康的葡萄酒提供了优质的葡萄原料。

　　而优质的葡萄种植基地和葡萄原料正是当前国内葡萄酒行业“圈地”风潮下，王朝酒业所急需的。王朝酒业目前建有国际酿酒名种葡萄原料种植基地4万转摘于华夏酒报·中国酒业新闻网多亩，现生产能力为5万千升/年，自身扩产能力有限。王朝酒业集团董事长白智生等企业高管在多种场合表示要扩大生产，开拓海外生产基地，并着手在新疆地区圈地，规划葡萄种植园，并进一步扩大生产规模。

　　根据王朝酒业的规划，新疆产区将主要供应原材料，而为了保证产品质量，酿制过程仍会在天津酒厂完成。据了解，王朝酒业还正拟于华中地区建立物流中心，建成后将有效控制运输成本，同时王朝酒业将着手研究海路运输路线，以较低成本满足沿海城市的产品需求。

　　与中信酒业的合作，不仅在一定程度上解决了王朝酒业原料紧张的局面，同时通过合作的渗透，王朝酒业也将学习到先进的葡萄酒产地管理和运营经验。

　　与此同时，王朝酒业与中信酒业的合作将使企业强强联合促使资源、人才、技术、管理等各方面的交流，实现双赢，对我国葡萄酒行业的健康发展起到推动作用。

　　在国内葡萄酒市场深度裂变的前夜，王朝迅速扩大发展，将促进中国葡萄酒市场格局的变革，拉近国产葡萄酒企业与国际葡萄酒企业的距离，王朝酒业此次的“同业”合作将对中国葡萄酒业产业怎样的影响，我们拭目以待。