解密:习酒珍品上市2年,何以凭借“双硬核”成功布局2300+终端?白酒

2019-10-23 11:48 热度:

摘要:解读高颜值习酒珍品的五大硬核。

  茅台热,酱酒火!本轮酱酒热下,最大受益者一定是有品牌、有品质、有市场的企业和产品。

  由贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司出品,深圳市宇辰鼎丰贸易发展有限公司全国总运营的高端酱香白酒习酒·窖藏1988·珍品(以下简称“习酒珍品”)无疑是本轮酱酒热的受益者之一。

  酒业家记者了解到,自上市以来,在近两年的时间中,习酒珍品的销量已经近21万瓶,其销售网络覆盖到了超1500家商超和2300多家终端烟酒店。今年9月,习酒珍品推出1.5L规格包装,与500ml规格的产品形成了“双轮驱动”的格局。

  1、酱酒市场迅速扩容,千亿增量成行业最大财富风口

  提到本轮酱酒热,不得不提到三个标志性事件:一是由茅台引领的行业复苏,茅台也开始了自己连续上演“大象起舞”的现状;二是以茅台酱香系列酒为代表的大众酱香的崛起,茅台酱香系列酒在短短几年时间实现百亿跨越;三是以茅台镇中小酱酒企业为代表的酱酒产区形成集体表达和推广。

  由此,酱酒热这股积蓄的“势能”终于爆发,成为驱动行业发展和市场繁荣的第一驱动力。在数据方面,酱酒热的格局主要体现在酱酒行业和企业持续的高增长,成为行业的一道“风景线”。

  就2019年的表现来看,在茅台日前公布的三季度报中体现,茅台实现营收609亿,净利润305亿,且两项数据均实现了超过15%的增长。增长数据所无法体现的是,茅台仍在继续自己“大象起舞”的表演,今年前三季度中,茅台已经有两个季度实现了营收超200亿,净利润超100亿的壮举。

  酱酒的另一巨头,近年来连续跑出“加速度”奠定酱酒第二位置的习酒,也在以远高于行业的增速奔向百亿。今年上半年,习酒实现营收41亿,同比增长高达41%,据最新的数据显示,截止到9月底,习酒已经实现了超过60亿的销售收入,距离年度目标已是近在咫尺,并将在明年实现百亿跨越。

  在这样的背景下,习酒珍品的发展可谓是赶上了“盛世”。

  2、借势酱酒热!习酒珍品2年卖出近21万瓶,布局2300+终端

  2018年初,习酒珍品重磅亮相,其来源于金镶璞玉的设计灵感迅速吸引了行业的眼球,更是以其强大的品牌力和优异的品质迅速征服了市场。

  酒业家记者从习酒珍品的运营方相关负责人处获悉,截至目前,在上市不足2年的时间中,习酒珍品的销量已经突破了21万瓶,成为高端酱酒领域的一款战略单品。

  据介绍,在市场布局方面,习酒珍品主打商超、卖场和烟酒店渠道。截至目前,习酒珍品基本完成了全国市场的布局,在全国各大省份均设有省级代理,在山东、河南等重点市场更是下沉到地级市。

  接近2年的布局也让习酒珍品取得了辉煌的成绩。除了销量接近21万瓶外,目前,习酒珍品布局的商超和卖场已超过1500家,布局的终端烟酒店更是超过了2300家。

  值得注意的是,在500ml装习酒珍品走红市场,成为一款流量和明星产品后,习酒珍品系列也推出了1.5L包装,该款产品已于今年9月正式上市,并进入市场销售渠道。

  据了解,1.5L习酒珍品在创意设计上也是独具匠心和别具一格。其酒瓶采用分体式设计,从专属面纸的定制,到纯金属铭牌的打造,从电镀工艺的应用,到酒瓶造型的升级,每一瓶酒都拥有专属的产品编号和浮雕印章。

  富有创意的设计和理念的注入也使得1.5L装习酒珍品除饮用价值、观赏价值、馈赠价值外,更是多了一重收藏和纪念价值。

  据习酒珍品全国运营方相关负责人介绍,今年秋糖,习酒珍品的500ml和1.5L装两款产品将在东丽湖旅游度假区的天津东丽湖恒大酒店进行展示,同时也欢迎经销商前去进行洽谈。

  3、颜值硬,实力更硬!习酒珍品五大优势解读

  作为一款上市不足两年的品牌,在激烈的市场竞争中,能够迅速布局并取得当下如此良好的局面,这足以表明习酒珍品自身具备极强的综合竞争力,而这种综合竞争力的体现则是多方面的。

  首先是习酒珍品拥有强大的品牌支撑,结合当前的行业态势来看,通过习酒这个品牌的价值赋能,再加上酱酒热的大环境,习酒珍品拥有近水楼台的优势。

  第二是深圳宇辰鼎丰作为习酒珍品的全国运营商,也拥有深厚的实力,在多年经营茅台酒等名酒的积累下,深圳宇辰鼎丰的渠道资源、客户资源以及资金实力和团队等相对完善和成熟,足以保证给习酒珍品一个极好的运作环境和条件。

  第三便是深圳宇辰鼎丰方面的运作模式优势。一方面,布局渠道结合了习酒珍品的定位主攻商超和卖场等渠道,不仅可以起到价格标杆的作用,还可以快速的找到精准消费人群;另一方面是在宣传推广上,今年以来,习酒珍品选择与几档热门综艺节目(《天天向上》、《中国好声音2019》、《我家小两口》)等进行品牌合作与宣传,通过企业品牌与综艺节目跨界合作,提升品牌价值和凸显辨识度。

  第四是习酒珍品的定位明确且合理。作为习酒品牌体系的高端酱酒,习酒珍品定价在800-1000元价格带,伴随着茅台酒市场价格的上升,留下来巨大的价格带空间,而习酒珍品凭借自身的颜值、品牌和品质等则正好承接了这一部分的消费转移。

  第五方面便是习酒珍品自身过硬的品质。品质决定一切,习酒·窖藏1988·珍品采用酱香基酒,加上产于1988年以前的酱香老酒,精心勾调,多轮调味,使各种年份的酒体共同构成窖藏1988独有的味觉体验,酒体优雅细腻,口感温润顺滑。习酒·窖藏1988·珍品由国家级酿造大师亲自调制,未添加任何香气、香味物质酒体口感更加醇香温润,回味悠长,酱香风格突出,口感厚重而不失细腻。

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