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《大江大河》作为2018年底的压轴大剧，收获了诸多好评，其中丰富的生活场景也为许多品牌提供了极佳的广告合作契机，仅在白酒行业，就有西凤酒、劲酒、水井坊三家品牌参与。

不难看出，白酒行业除了传统的自有品牌营销活动，如封藏大典、新品发布会、品酒会、糖酒会等，也在积极尝试新的营销方式。而这种与大剧IP合作的品牌植入，已经成为时下白酒营销的重要手段之一，这与白酒消费人群洞察紧密相关。

据腾讯大数据显示，当今的白酒消费人群呈现年轻化趋势，并且白酒已经成为新中产阶级消费最多的酒类。那么，面对年轻化和消费升级的白酒消费市场，以及移动互联网、大数据、智慧零售的兴起，2019年的白酒品牌营销又有什么新花样呢？

腾讯希望携手白酒品牌合作伙伴，从消费者兴趣点出发，通过高品质的内容，持续影响消费者，从而获得消费者对白酒品牌的价值和文化认同，打通线上线下，形成营销合力，释放传播效力，最终实现品牌的营销转化。接下来，就带大家一起来解锁2019年腾讯的一站式白酒品牌营销新玩法！

白酒消费年轻化，满足社交需求是重点

就白酒行业来说，大部分消费者对白酒的口味、口感辨识度并不高，他们更注重的是品牌价值所带来的自我认同。因此，在产品同质化严重的白酒市场环境中，白酒企业要想打造品牌价值，就要从目标消费人群的兴趣出发，寻找消费者和品牌的价值共鸣，获取消费者对品牌的价值认可。

据腾讯大数据显示，年轻男性对白酒话题及白酒品牌关注度很高，而注重社交的政商人群依旧是高端白酒消费的主力。他们普遍具有较高的消费能力，且善于理财，爱看影视剧的同时也是纪录片、访谈类节目的忠实观众，喜欢了解资讯，关注体育和科技话题。可见，对于白酒品牌来说，在营销中通过有深度、有品质的内容，彰显白酒的品牌价值，为消费者提供社交谈资，更能打动目标消费人群，实现品牌营销诉求。

（图片源自网络）

活用营销方式，打造品牌质感

从去年的白酒品牌营销经验来看，选择与高文化气质的节目合作，通过贴合的节目内容场景，传达出白酒品牌价值，更容易获得消费者的认同。比如，广受好评的全球首创大型场景式读书节目《一本好书》与金六福一坛好酒的合作，将经典著作进行场景化深度解读，传递出书中的精髓，也恰到好处的流露出一坛好酒的品牌特质。一本好书，一坛好酒，相得益彰。

在2019年初，剑南春选择联手腾讯新闻出品的《探秘行星地球》，邀请老狼、窦骁、张玮玮三位嘉宾，及100余位幸运消费者共同参与南极探险之旅，通过高品质纪录片的形式，打造南极万年不化之冰与剑南春永恒不变之酒的强关联，从而提升品牌调性，呈现品牌价值。

而在2019年，腾讯还将继续推出更多元的优质IP节目——近距离明星演讲节目《星空演讲》、高端财经人物访谈《财约你》、深度思考类访谈《十三邀》、以及《见字如面》、《一本好书》等，可以满足不同白酒人群的喜好，帮助品牌打造新一年的品牌价值传播阵地。

此外，白酒作为一个文化符号，始终伴随着中国人的各种重要日子。前文提到的《大江大河》中，西凤酒的亮相就是在婚礼桥段中。各类传统节日更是少不了一口白酒的陪伴，于是节庆营销对于白酒品牌也就显得尤为关键。除了与春节期间各种栏目的合作外，创新的广告形式同样可以让消费者感觉眼前一亮。

在2019年春节临近之际，习酒再度联合腾讯，以醉美年菜和祈福春联为主题，通过朋友圈，闪屏联投（腾讯视频、腾讯新闻、QQ音乐等7屏矩阵）及信息流广告组合投放的形式，深化中国年喝习酒的节庆消费印象，同时还配合品牌的定制微信表情包，在春节的线上社交场景中不断加强品牌价值的输出。

五粮液则是与腾讯朋友圈合作，推出朋友圈基础式卡片视频广告，通过讲述女儿出嫁时想起父亲点滴陪伴的感人故事，塑造出品牌作为亲情、友情、爱情见证者的品牌形象和价值，并凭借朋友圈的强社交关系引起传播裂变，增强消费者的认知度和好感度。

加速企业数字转型，提升白酒营销转化

在数字化时代，营销转化已经成为企业经营的重要目标，而企业数字化转型作为大势所趋，正在影响到传统白酒行业。白酒老字号泸州老窖已经和腾讯达成合作，将借助后者的平台资源展开泸州老窖的数字化营销，打造白酒行业的智慧零售标杆。而腾讯也将通过微信小程序、卡券等形式助力白酒企业打通线上、线下渠道，链接消费者与白酒品牌，既可以增加互动形式，为线下店铺引流，又可以促成销售，实现营销效果的落地，从而加速白酒企业提升营销转化。

而在这方面，白酒品牌可以参考在其它品类已有的成功案例。在去年世界杯期间，腾讯为蒙牛量身定制了“一物一码”营销大戏（即在每个产品包装上印有专属二维码标识，消费者通过扫码赢红包、集牛卡）。活动期间，蒙牛旗下高达120余款产品参与了此次活动，并通过腾讯小程序发起竞猜互动，持续提升事件热度，并成功将线下消费者转化为线上流量，终端扫码总人次突破两个亿。通过“一物一码”，蒙牛不仅实现社交互动，直接促进商品销量，更是借助数据资产沉淀，深化渠道力，也为之后的营销活动积累了数据资源。

未来几年，随着大众消费观念的改变和消费档次的提升，白酒行业还将会获得持续的发展，而腾讯的一站式营销解决方案，从数据洞察到资源合作，再到营销转化，可以帮助白酒品牌不断塑造自身的差异化优势，把握大众消费升级的黄金机遇，更好的满足大众市场消费需求，共同推动白酒行业升级与白酒企业转型。