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说起品牌营销，许多人想到的是占领消费者心智，可是品牌竞争的激烈和产品服务的同质化，让海量营销信息下的消费者青睐获取变得并不容易。11月4日，京东酒业开启了一场别出心裁的直播，以生活化、互动化、社交化模式，带领消费者走近RIO鸡尾酒，通过实时互动的方式，引起年轻人的感情共鸣。

DIY调酒，打造品牌无界体验场景

这次京东酒业和RIO鸡尾酒的直播活动，邀请到一名在读大学生作为助理主持人，据了解，她也是RIO的忠实粉丝，平时就爱品尝不同口味的RIO鸡尾酒。

在助理主持的讲解下，网友们可以了解到百香果莫吉托、花香石榴乳酸菌、混合水果等三种口味的鸡尾酒调制法，产生对以RIO鸡尾酒为基酒，调制各种口感的小酒的浓厚兴趣。一定程度上，这对消费者来说也是一种抛砖引玉式的启发。RIO鸡尾酒经过多年的研发探索，拥有了经典、微醺、本味、强爽等多个系列，而每个系列都会有多种口味，单单微醺系列就拥有白桃、乳酸菌、葡萄、西柚、柠檬5种口味。在此基础上，网友还可以尽情发挥想象力，将RIO鸡尾酒与水果、饮品搭配，调制更多适合自己口感的小酒，让RIO鸡尾酒具有无限的可能性。

RIO鸡尾酒丰富的口感也与京东无界零售战略不谋而合，在京东酒业带来的这场直播中，消费者的想象力被充分激发，并且追求无界自由的潜意识也被调动。当消费者的潜在需求被一击而中时， RIO鸡尾酒的差异化便被深刻记忆，成为市场深受年轻人喜爱的品牌，这使得RIO鸡尾酒的体验营销也更具有影响力、感染力。

年轻态互动，传播丰富酒文化内涵

在直播过程中，主持人通过与网友的持续互动，并发起竞猜活动，如猜测RIO不同系列的口味、代言人等，使直播过程充满趣味，圈粉了许多年轻消费者。

本次直播，从内容的选择上看，京东酒业将RIO鸡尾酒微醺系列作为传播的主要内容，一方面，是由于其水果系的口味、天然酒精属性更显青春和佛系，更能吸引90后消费者。另一方面，RIO微醺系列代言人周冬雨和“一个人的小酒”定位，也更贴近年轻人，符合他们追求个性、主张与众不同的人生态度。这样，京东酒业便为RIO鸡尾酒在产品和消费场景之间建立一种自然链接，为年轻人提供了一种恰到好处的饮酒体验，从而使消费者加深对RIO鸡尾酒的品牌印象。

今年“11.11”期间，京东酒业启动“匠心蕴酒味”博物馆寻访之旅，目前已在水井坊、五粮液、青岛啤酒博物馆进行直播。与之前走进历史悠久、意蕴深厚的白酒、啤酒酿造间相比，这次京东酒业对RIO鸡尾酒的直播选择了比较轻快灵活的方式，在主题也进行适当的改变：“RIO微醺小酒馆寻访之旅”，使本场直播更符合年轻人的审美情趣，这种代入感也让京东酒文化兼收并蓄，具有了和年轻消费者交流的自信和底气。

接下来的时间里，京东酒业还将与消费者一同走进张裕、古井贡酒博物馆，揭开葡萄酒与白酒酿造背后的故事，11月6日和11月8日，还有两场直播，等着我们相约！