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从2016年签署战略合作备忘录以来，茅台与阿里巴巴的合作关系不断深入。2017年茅台云商全面上线，阿里系功不可没。从借助于阿里的电商化平台到倚重阿里系的技术优势，在茅台的眼中，双方深化合作的途径还有什么？这背后有着怎样的期许？

争取旗下公司上市

4月3日，茅台集团与阿里巴巴在茅台集团会议中心召开座谈会，对茅台集团与阿里巴巴的年度合作规划、品牌建设、消费者运营及新零售布局等方面进行商讨。

会上，茅台集团副总经理、总会计师杨建军表示：电商公司可以考虑改善股权结构，通过优质合作方，提升电商的管理和运营水平，并在合作过程中，加强与合作方的沟通交流，协调好过程中出现的问题和障碍，积极地推进智慧茅台的建设。

在一个仅有两方的座谈会上，茅台方面提出的言论，自然针对性极强，被外界视作“向阿里继续抛出绣球，期待阿里入股茅台电商公司”。

对于2017年度营业收入达582.18亿元、净利润270.79亿元的茅台而言，吸引业外企业入股，显然不能用“资本需求”的理由来做简单判断。

茅台正力图推进电商公司独立上市，在这个当口吸引阿里入股，自然大有深意。

2014年，贵州茅台集团电子商务股份有限公司正式成立，2015年5月20日，茅台集团在贵阳召开股东大会，会上茅台方面提出“力争3~5年内，茅台电商要独立上市”。

2017年初，曾有消息称，茅台电商计划于2018年一季度挂牌新三板，一旦挂牌之后，对于扩大茅台电商公司的影响力和提升管理水平，无疑大有裨益。

但按照流程，若申请新三板，需要在2017年度完成所有申报流程。目前尚无传出相关消息，业界纷纷猜测，是否茅台电商已经具备足够实力，在吸引阿里这个巨头参股后，直接瞄准A股？

业绩报告显示，茅台电商公司增速迅猛，2017一季度，茅台电商公司实现营业收入4.5亿元，较去年同期增长200%；其中，自营平台业务（B2C）实现销售收入3.9亿元，较去年同期增长875%。

从规模看，年营业额以数十亿计的茅台电商公司显然已经具备迈过IPO门槛的实力，而茅台董事长袁仁国4月9日在博鳌论坛上关于“引入战略投资者，争取旗下公司上市”的言论，也更加佐证了这一猜测。

推动混改

上市之外，推动混改也似乎成为茅台主动吸引阿里参股电商公司的重要原因。将合作伙伴变为自身改革的参与者，这个逻辑能够成立。

2017年7月，贵州茅台宣布旗下全资子公司茅台物流公司正式启动混改，市场等待已久的茅台“混改”终于有了实质性进展。

茅台方面就此表示，混改旨在“引入战略互为补充的社会资本，改善公司资本结构，加快品牌的提升，全面推动公司大幅布局和拓展”。

增资前，茅台酒厂100%持股茅台物流公司，增资后，茅台物流公司的股东持股比例将变为“1+3”结构，但无论股权结构怎么变，茅台酒厂仍占主导地位。其中，新组建的公司董事会董事长和财务总监由茅台酒厂推荐的董事担任，而总经理原则由上游投资方推荐人选担任，或由各股东共同推荐人选担任。

据了解，此次增资都将采用现金形式，募得资金后，将用于成品酒库房建设、粮食库房建设、全国物流节点体系建设、物流信息平台建设。

根据此前发布的《关于推进茅台集团所属企业上市工作的指导意见》，茅台力争到“十三五”末改造培育2～3个子公司上市；鼓励各子公司自主选择股权改制、增资扩股、合资合作、技术引进、重组上市等方式进行改革。

此次海南博鳌论坛上，在回答媒体关于混改方向和具体举措的提问时，袁仁国表示，茅台首先要引进战略投资者；其次，混改的目的是生产力不断发展，下面的公司争取上市；第三，要进一步规范管理，把效益提高。

业界有消息称，在引进战略投资者方面，茅台聚焦于“BAT”等少数足以比肩自身的巨头，据传百度已经被纳入资本方范畴，而早早与茅台展开合作的阿里系，自然更是位列“战略投资者”之中，成为其首先拉拢的对象。

投资一个与自身有合作关系的电商公司，阿里会接招吗？

实际上，除了拥有诸多直系电商企业之外，阿里系近年来针对新生代电商公司，多有投资举措。2016年，阿里3亿入股网红电商企业“如涵”，使其估值暴涨15倍。

面对重要合作伙伴茅台的邀约，阿里恐怕不会轻易拒绝。更何况，阿里可凭借自身的平台与技术优势，在促进茅台电商快速发展的过程中享受红利。

瞄准技术支撑力

引入战略投资、推动混改、独立上市……茅台积极吸引阿里参股的理由不止于此，寻求在发展电商过程中的技术支持，也同样重要。

4月3日的座谈会上，茅台酒股份公司副总经理、茅台酒销售公司董事长王崇琳表示，茅台集团要组建专门的项目团队、要注重数据方面，分析数据合理利用。希望阿里巴巴团队将茅台酒与茅台酱香酒的线上平台分开，给酱香酒一个独立的线上销售平台，推动年轻市场、文化市场，对于推动酱香酒的文化宣传也有很大的帮助。

王崇琳同时表示，希望阿里巴巴帮助企业塑造、完善品牌。思考如何对年轻消费者做品牌推介和文化推介，白酒的消费具有特性，要将白酒厚重的历史、文化品牌通过现在年轻人所能接受的方式来表现。

数据利用、塑造并完善品牌、面对年轻消费者……王崇琳的讲话表明，在这几个方面，茅台将更为倚重阿里。

茅台作为传统型企业，正面临着向数字化、电商化转型的关键时刻，对先进的“数据库”、“云计算”、“追溯体系”等技术存在着较大需求。

目前茅台的电商板块有两大部分构成，一部分是B2C的电商业务，由茅台商城+近20个主流电商平台官方旗舰店（如天猫、京东、苏宁、唯品会等）构成；

另一部分即主打新商业生态的“茅台云商”，是集B2B、B2C、020、C2B2F等于一体的营销综合性业务平台。

2018年，茅台集团将“云商”放在极为重要的战略位置，指令经销商加大“云商”销售比重，试图将此打造为融销售、溯源、管控为一体的新型平台，在功用日益多元、担负任务模块日益复杂的情况下，“云商”对新技术的要求将达到新的高度。

与此同时，通过电商平台采集销售数据、为消费者需求准确画像、打造契合市场需求的精准化产品，同样需要强大而多元化的技术作后盾。

业界认为，单纯依靠茅台电商公司本身，还不足以形成发展所需的技术支撑力。在这种情况下，有着深厚技术背景的阿里系，对茅台电商公司的作用力大增。若能吸引其入股，使阿里从过去的深度合作者，变身为利益攸关者，将会刺激阿里对茅台电商更多技术输出，加快发展步伐。

来源：华夏酒报