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文丨酒业家团队
 
余留芬来了，人民小酒来了。将于3月20日举办的第七届中国酒业市场论坛，贵州岩博酒业公司董事长余留芬将首次亮相春糖。
 

2017年10月，一段对话带火了位于贵州省盘州市淤泥乡岩博村的一个小酒厂。岩博酒业推出的人民小酒在去年最后两个月的销售额达到6800万，2017年，岩博酒业销售总额达到9600万。
 
进入2018年，雄心勃勃的岩博酒又提出了新目标：力争2018年4月完成“新三板”上市挂牌，扩产10000吨，销售目标8亿；2019年实现产量15000吨，2020年实现主板上市。
 
五大战略单品全覆盖，2018年营销注重打基础

 
2017年，随着人民小酒的火爆，岩博酒业在全国市场的布局也有了很大突破，截至目前，人民小酒在全国范围内已有超过120位经销商，分布在全国26个省市地区。
 
2018年，岩博酒业将投放3000吨产品进入市场，其中线下安排2600吨，线上安排400吨计划量。在岩博酒业的年会及新品发布会上，短短两天时间，经销商订货量将近2000吨，订单金额预计达到5.6亿。
 
作为行业的“新秀”，岩博酒业的火爆赶上了中国酒业的新一轮发展机遇。伴随着2017年行业的全面复苏，中国酒业已走出调整期，有业内人士认为，中国酒业已进入新的“黄金十年”。面对新时代的发展机遇，岩博酒业也制定了2018年的规划。

 
在产品方面，岩博酒业在2018年推出三款新品与既有产品形成人民小酒清酱香五大战略单品，并且以配额制的形式实现市场供给。分别是：

人民小酒经典限量版，定位形象产品，配额为200吨，零售定价99元；

人民小酒丰年版，定位为流量、支柱产品，配额为1480吨，零售定价199元；

人民小酒宏图版，定位为利润产品，配额为730吨，零售定价399元；

人民小酒盛世版，定位为礼品类产品，配额为150吨，零售定价699元；

人民小酒幸福版，为订制产品，配额为40吨，零售定价1019元。
 
从五大战略单品的价格能够看出，岩博酒业抓住消费升级的潮流，产品价格覆盖了从中低端、次高端到高端的各个价格带。
 
在渠道方面，2018年岩博酒业的目标是将经销商数量发展到150家，重点打造10个样板市场和金牌经销商。也就是说，2018年岩博酒业的招商计划仅剩20-30家，对此岩博酒业方面表示，重要的不是增加渠道数量，而要做好市场基础，帮助经销商真正实现动销。
 
在营销方面，2018年岩博酒业将围绕品牌＝产品＋溢价的理念，把人民小酒做成文创产品，把人民小酒的价值感做出来，从而提升消费者对人民小酒的认知，让消费者有最充足的理由消费人民小酒。
 
考察华致酒行，首次亮相春糖，岩博加入主流竞争圈

随着人民小酒的家喻户晓，关于岩博酒业的历史也广为人知。可以说，从前的岩博酒业只是一个村办的小型酒厂，其市场覆盖范围有限，而人民小酒也是岩博酒业为纪念盘州建市而推出的产品。
 
无论是从品牌、产品、渠道还是资金等方面，在“高手”如林的中国酒业竞争中，岩博酒业均没有优势可言。而从岩博酒业2018年的相关规划中可以看出，如今的岩博酒业正在积极迈入中国酒业的主流竞争圈。
 
无论是健全产品体系，打造明星产品，还是在市场营销方面挖掘人民小酒的内涵，不注重渠道数量而注重市场基础建设均能体现岩博酒业的发展意图。此外，在管理方面，2018年岩博酒业将逐步建立现代化企业制度，打造优秀团队，无不表现出岩博酒业在为进一步的发展作准备。
 
本月初，余留芬在北京参观考察知名酒类连锁华致酒行。余留芬表示，华致酒行在渠道管理方面做得很好，人民小酒要把渠道再延伸，需要学习渠道建设和专业管理水平的知识。同时人民小酒也和华致酒行达成了相关合作，有业内人士认为，联手华致酒行，表明人民小酒加速进军全国市场的步伐。
 
另一方面，人民小酒也紧抓即将到来的春糖这个展示酒企的契机。据余留芬介绍，要借助春糖持续岩博的热度，不断将品牌深入民心，不断向消费者普及岩博的产品。今年春糖期间，岩博酒业将设立岩博展示厅，并与酒业宣传平台进行合作，参加论坛。
 
3月20日下午，酒业家主办的“头部竞争时代”第七届中国酒业市场论坛将在成都世外桃源酒店主办。届时，首次参加春糖的余留芬将携人民小酒亮相本次论坛，并发表主题演讲，分享人民小酒的发展经验。